常州车用尿素厂家 常州车用尿素批发

今年5月份，广东蔚蓝环保科技清远分公司车用尿素（柴油车尾气处理液）直销100多吨，规模位几乎占据清远大部分市场，而清远地区属于广东省经济不发达区域，公司车用尿素溶液直销之所以能取得这样的业绩，缘于做好售前服务、维护客户、售后服务这三点，这样车用尿素市场能做强做大。

巧用轻润组合，推动销量增长。公司强化各级营销员轻润组合的营销意识及技巧，对在供及潜在大客户采取先试用产品，待关系理顺及合作成熟后再开展车用尿素销售的营销策略，取得较好的成效。汽车维修代理直销8个车用尿素大客户均为公司车用尿素直销大户，上半年购汽车尿素情况分别为：英德市龙山水泥有限责任公司20吨、广东清新水泥有限公30吨、海螺水泥有限责任公司13吨、阳山县变压器厂10吨、连州粤连电厂有限公司7吨、连山县大地矿业有限公司3吨、英德建国矿业工程有限公司2吨、清远天恒金属有限公司1吨，该客户群1-6月份既向图蓝清远分公司采购柴油800余吨，又同时购买了车用尿素189吨，轻润组合成效明显。


完善考核制度，强化激励机制。公司一方面逐月给营销员下达车用尿素年度计划和月度计划，实行季度清算，奖惩分明；一方面核定车用尿素工资计提由基数和超基数两部分组成，以营销员当月润滑油计划为基数，基数内工资240元/吨，超基数工资280元/吨，有效激发了营销员销售积极性。

落实维护责任人，加大客户维护力度。公司强化客户维护管理工作，加大了在供客户的分级分类维护力度，如安徽海螺水泥有限责任公司旗下的3 家公司：英德市龙山水泥有限责任公司、广东清新水泥有限公司和海螺水泥有限责任公司不仅仅是公司的轻油大客户，也是润滑油大户，由公司业务经理担任责任维护人，业务部组织营销小组专项维护，定期上门拜访，做好客户维护工作。
车用尿素市场在我国占有很大的份额，由于我国车用尿素的产量严重的供大于求，造成了车用尿素行业混乱，导致车用尿素代理叫苦不已，代理商的大量拼价格，销量大幅度下滑，经过前期的大幅下滑，车用尿素企业普遍反映目前价格已经跌破成本价，因此行业混乱，很多小作坊用农业尿素来做车用尿素，已经造成很卡车尿素喷嘴堵塞、亮灯、报警。记者从京津冀、珠三角、长三角暗访调查的65家尿素生产企业的出厂价来看，本周国内尿素的主流出厂价格为3000/吨，较上周下滑%5。

本周山东、河南、河北、山西等地尿素出厂价格下滑10-20元/吨不等。目前山东、河南、河北地区农需暂无支撑，仅复合肥厂和经销商少量拿货，走货不畅，主流出厂报价暂稳在1400-1440元/吨，成交出厂多在1370-1390元/吨；山西地区某大厂大幅减产，另有个别厂家前期降价吸单，各厂待发订单较多，主流出厂报价暂稳在1320-1370元/吨；湖南、湖北地区主流出厂报价1440-1490元/吨，湖北因个别大厂停车检修，开工不足，因货源减少现走货尚可。
大颗粒方面，目前山西货源发黑龙江到站约1600元/吨，大单可略优惠，因工业对大颗粒的需求，大颗粒价格整体保持稳定。国际方面，印度10月9日尿素采购招标中最终中标了46.5万吨尿素，其中仍是中国尿素可能占25.5万吨，预计印度STC公司很快会举行新的尿素采购招标。