广州大型自行车厂怎么进行自行车产品管理

对于自行车经销商来说，单车产品就是其生命线。而有计划有策略的自行车产品管理是自行车经销商利益的保障。有一些自行车经销商经常很疑惑，说感觉自己的自行车卖出也不少，可算账的时候就老觉得赚的少，投入的精力与回报明显不成正比。ZANE赞恩自行车品牌认为，究其因其实是对产品管理的不完善而造成的。接下来，ZANE赞恩自行车品牌将从四个方面来阐述自行车经销商如何进行产品管理。


      （一）自行车产品的选择和引进
一般来说，自行车厂家都会有很多系列、款式的自行车供经销商们来选择，除了一些常青款之外，自行车经销商还要会识别适合自己区域市场销售的自行车的款式。例如说，高智能带有科技性的自行车产品显然不大适合三线城市县级类的市场，那么此区域的自行车经销商对于这一类的产品就应该少定或干脆不定。这些预见性选择就要求自行车经销商需要清晰自己区域的产品定位和市场定位才能做最合适的选择。另外，对于自行车产品的搭配也很重要，如高低价位自行车搭配、智能非智能自行车搭配、功能自行车与休闲类自行车搭配、自行车附件类产品搭配等等。自行车经销商千万不可一味的只选择品
牌 “常青款”。


       （二）自行车产品上市推广和销售
自行车产品上市之前，自行车的品牌商都会进行一系列的大面积推广宣传，但这并不表示自行车的经销商就什么都不需要做了。自行车经销商仍然需要进行本区域性的上市推广。除了推广之外，还需要了解推广效果到底好不好，好和不好的原因又在哪儿。还有自行车产品销售成功失败的原因，自行车经销商要通过下属渠道商和消费者多方面来了解。这样，好的方面下次可借鉴，坏的方面以后**能避开。在以后与原厂沟通时，也可以更好的改进自行车产品。另外，还需要对比竞品，多做SWOT分析。


      （三）自行车产品库存和周转
在产品管理中，管理产品库存和及时的周转货品对自行车经销商而言是十分重要的。自行车经销商要保持有合理的库存量，避免因缺货断货带来不必要的损失。当然，这个“合理”的意思还包括库存量不可过大，避免压货造成资金过少而周转困难。万不可贪图买多便宜，一定要根据自身实际的吞吐量。


      （四）自行车产品的“优胜劣汰”
在市场规则中，所有的产品都需要遵循“优胜劣汰”原则。自行车经销商对自己的产品一定也要有这根弦。在一个季度或者一年销售下来，要做到对自行车产品的优劣心中有数。这样才能在以后的产品订购中选到最合适的自行车产品。另外，自行车产品也有生命周期，利用好生命周期的特征，采取不同的措施举措。对衰落期的自行车产品、不那么优质的产品果断采取“断舍离”。


以上就是本期自行车产品管理部分的全部内容，ZANE赞恩自行车品牌认为自行车经销商有必要定期对其自行车产品实施管理并做完善，争取让其利润达到**化。