如何解决顾客在服装店铺只逛不买的问题

相信大家在逛街的时候都遇到过这样的情况，走进店铺随意逛了一圈，但却连试衣服的兴趣都没有，就更别提买衣服了。顾客进店逛了却不买，可能是因为店里存在着一些问题，下面就让新图模特衣架的小编带我们一起来看看，为什么顾客在店里只逛不买，你的店铺到底有没有“踩雷”。

一、服装模特道具展示的店铺氛围不好 

当我们一进店时，对店铺环境会有一个自己的感知，有的店铺会让人觉得很不舒服，所以大家在进这些店的时候，基本上草草走了一圈就会离开，很少会试衣服。

如果是店铺氛围不好，可能是由下列原因造成的：

1、店铺光线不充足

灯光在一定程度上能显示出门店的调性，店里的光线必须充足，不然顾客根本无法看清商品的细节。但光线太亮了也不行，太亮了就会刺眼。

如果在逛街时看到了这两家店，一家光线昏暗，没有服装模特道具搭配服饰展示区；另一家光线明亮，有服装模特道具搭配服饰在门头有展示，你会更想逛哪一家呢？

2、店铺的灯光色调不符合定位

重要的是，灯光和品牌风格相匹配。

灯光的冷暖色调主要是由色温决定的，色温越低，灯光就越偏黄偏暖；色温越高，灯光就越偏白偏冷。

越往左的灯光色温越低越暖，越往右的灯光色温越高越冷。

暖色调的灯光让人觉得温暖舒适，所以许多品牌都会采用暖光。

一般的服饰店铺很少使用冷光照明，因为冷色调给人一种冷漠疏离的感觉，通常会被用在电子产品门店。

不过若是品牌偏向于极简、酷飒、未来感等风格，采用冷白光会很合适，一些运动品牌就会使用冷光照明。

但是服装模特道具太过于重要了，如果灯光色调符合，没有模特道具展示的风格也是失败的。

二、服装模特道具的主动线不清晰，通道太拥挤 

我们先来看下这张图，大家看到这样的卖场觉得怎么样呢？

是不是感觉特别拥挤，让人看着就难受，根本就没有进去挑衣服的欲望。

其实，这种情况是由于店铺动线设计不合理造成的。

这时候就会导致通道太过拥挤，顾客在其中行走时不方便，很难让人有逛下去的欲望。

通道太窄会影响顾客行走，通道太宽则会使顾客和货架商品的互动减少，顾客触摸商品的概率也会降低。

在进行店铺空间设计时，要做好店铺内部的动线规划，考虑到顾客在逛店时的行走路线。

首先，要确保从入口到店铺*深处有一条直的通道作为主动线，而且这条主动线上也不能放置其他的遮挡物。

其次，要给店铺通道设置合适的宽度。有些店铺为了能尽可能多地把货品陈列出来，会在店里摆放很多货杆和货架。

所以要把通道的宽度设置得更合理，一般来说主通道宽度在150-180cm，可以让2-3人并肩行走，而其他通道的宽度可以设置在90-120cm。

三、服装模特道具在陈列摆设中方式不合理 

陈列方式不合理会影响顾客在逛店时的舒适度，如果连拿到一件货品都很费劲，就更别提挑选和试穿了。

所以一定要避免陈列方式的不合理，服装模特道具搭配服饰商品摆放在货架上时应该注意陈列高度，要放在顾客易于拿取的位置。

在进行侧杆陈列时，也要注意一杆货品陈列的数量和间隔。数量大多、间隔太小不但不方便顾客看款式，还会给人一种凌乱拥挤的感觉。一般在进店时，顾客的目光首先会被模特道具身上穿的服装、正挂的服装吸引。

如果在这些位置所陈列的服装模特道具没有特点的话，就很难吸引顾客的目光，也会让顾客没有耐心去翻看店里的其他商品。

所以*好用主推款或特色款做核心搭配展示，利用吸睛的正挂和模特上身吸引顾客。

大家都希望能抓住每一个进店的顾客，提高成交率。顾客好不容易进店了，但却因为店里的服装模特道具布局陈列和气氛被劝退，真的太可惜了！说了这么多，大家快看看自己的店铺有没有存在上述这些问题。若是有的话你就需要注意了。及时改正，及时止损，说不定成交率就能蹭蹭往上涨！http://www.szxintumt.com/news/80.html