做服装模特道具陈列我们要从实际出发，站在顾客的角度想问题提高亲切感

随着这两年陈列概念的流行，国内很多陈列机构如雨后春笋开始走进大众的视野，而许多人对陈列的概念还是很模糊，陈列有用吗？陈列不就是摆摆货？许多人认为，陈列不就是摆摆货嘛？讲究那么多有什么用？*终还不是要靠营销技巧把商品卖掉，随便摆摆也能卖出去。

陈列≠随便摆摆货

营销技巧固然重要，而陈列是将商品以富有魅力的方式展现出来，达到吸引消费者购买的一种技能——运用色彩搭配及陈列法则，配合店铺设计、橱窗、通道规划、模特道具、道具光源、POP、产品画册等元素，来展示商品和品牌的形象，表达商家诉求，*终视线购买的过程。

陈列≠铺张浪费

好的服装模特道具陈列可以吸引顾客进店、促进销售、展示品牌风格、引导消费者的穿着方式、提升品牌的附加值。

抱持这种观点的人也是走向了另一个极端，他们一般希望做了一次陈列，店铺就能改头换面脱胎黄，销售额就能有很大的飙升，一旦没有达到他们的预期，他们又很容易变成陈列无用论的拥护者。

陈列不是**的，其实陈列受很多因素的限制，如商品属性、品牌理念、店铺空间限制等等很多因素都能影响陈列的手法和方式。做了一次陈列就能猛然提高销售额这可能吗？陈列师也不是神。

我们眼光要放长远，想要短期内让销售额得到提高很简单，促销也能做到，但是这对你的店铺、品牌有什么好处？只会让你的商品和品牌变得廉价而已，毫无益处。

而陈列是在传递商品信息、传达商品魅力的方式上，为顾客营造一种良好的顾客体验，让店铺在顾客心目中留下深刻印象，从而变成长期影响顾客购买决定的一种视觉营销战略。

很多店主已经意识到陈列的意义和重要性，于是在商品摆放上面猛下苦功，所有手法方式都用上了，*后店铺变得拥挤不堪，POP挂得到处都是，每一个商品都是重点，商品之间相互遮挡，互相抢风头，还五颜六色的……一走进去感觉都要窒息了。

也就是说，通过商品陈列，把商品特色用*经济、*直接、顾客*能接受的方式介绍给顾客，使顾客产生深刻印象，进而产生购买的欲望。

换位思考一下，如果你是顾客，走进自己的店铺就感觉舒服吗？体验好吗？店铺陈列有的时候是需要做减法的，不是把所有的商品每一个特点都表示在顾客眼前的陈列就是好陈列，陈列是主次分明的、是循循渐进的、是环环相扣的。

陈列＝漂亮？

许多店主不顾自己的商品属性，把店铺装修得富丽堂皇，橱窗做足了噱头，商品都能叠出花来，销售额却不见提升。已经摆得足够漂亮了呀？为什么顾客们还是不买账呢？

首先，陈列≠漂亮，我们纵观各大品牌，除了**品牌，你见过哪些品牌是将店铺装修得跟皇宫一样的？这不现实，做陈列，我们要从店铺的整体性出发，从你的品牌理念出发去梳理你想传递给顾客的信息，过多的装饰只会给顾客产生心理压力，对你敬而远之。

你把店铺装修成水晶宫，你把商品叠成花，顾客想打开看看都畏于伸手，更别说是购买了！你看那些购买度高、收藏度高的商品，哪个不是采用让顾客自由触摸、试用或端看的陈列方式，营造轻松、亲切、自在的感觉？

所以，做服装模特道具陈列我们还是要从实际出发，多站在顾客的角度想问题，让陈列具有亲切感。

陈列＝**？

有些人觉得店铺只要把商品陈列做好就够了，别的不需要去改进，例如邋遢的员工形象，差劲的服务态度，令人发指的购物体验……

抱持这个观点的人属于对陈列概念的认知比较狭隘，一般而言，我们重视的“陈列”是广义的，包括人、事、物三方面。

所谓物，就是商品的陈列和设计，我们每天都在讨论的如何让商品陈列对销售额有帮助。

所谓人，主要是服务人员方面的，包括他们的态度、妆面、站位、坐姿、走姿、眼神、手势、表情、说话的声音、语调、体味等等，就是把店铺内的服务人员也当做服装模特道具陈列品来看待，规范一切细节，要求标准化、统一化。

所谓事，即店铺管理方面的，包括店铺事务管理、人员管理、店铺的整洁形象、促销的执行、售后的服务、销售话术等，从表面上看这些不属于陈列的范围，但是管理后的具体体现就是陈列的范围了。

许多店铺在“物”方面做得挺好，但是顾客因“物”而来，因“事”、“人”而去的现象并不少见，所以

做好陈列，不仅要有技巧，也要做好管理，重视“人”和“物”这两个方面。

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