随着人工智能行业井喷式发展,智能电话机器人也随之应用而生,从2018年初的诞生,到2018年中旬的火爆市场。
很多公司都用过了智能电话机器人,但是发现“效果”不是很好,或者说没有达到自己期望的那样厉害,新鲜感一过便放弃了。
但是,也有一些公司从开始使用智能电话机器人后,就陆续增加了机器人数量,并且扩大了业务。
那么,为何有些公司觉得不好用,有些公司觉得效果很好呢?
我们回到一个本质问题上:公司为何选择智能电话机器人?智能电话机器人能做什么?
为何选择智能电话机器人?
企业选择任何一款产品或者人才都有一个永恒的理由——节能增效:他能够给企业带来更多的效益,或者能为企业降低更多的成本。
人员成本高:中国无人口红利,销售人员成本高,每一通电话的成本高达6毛。
拨打效率低:人工坐席每人每日外呼电话量约100-300通,难以覆盖全国巨大的用户量。
培训周期长:销售人员业务能力参差不齐,导致业务培训成本高,业务变动快会带来成本提升。
人员流动大:每年销售中心的离职率保守估计在50%以上,增加重新培训的成本。
。。。。。。
企业的成本是逐年递增,而效益未必能够随着增加,如果有办法或者有一款产品能够降低这些成本,那么老板们肯定能够满心欢喜。
智能电话机器人到底能做什么?
先问大家一个问题,知道***吗?好吧,机器人其实就是一个100%触达的***。
所以,他只能解决客户部分异议,他只有几分钟的时间,他需要在几分钟时间内告知客户:我是谁,我打这通电话给你是干什么,如果你有需求,我这边安排人工联系你;如果你没有需求,挂断电话,再见。
智能电话机器人能帮你做的就是这样,而不是说一个差不多3分钱成本获取到的名单就立马可以成交的,电话机器人筛选意向客户工作就是代替销售员日常中80%的电话工作(关机、停机、空号、拒绝、不需要……)
当然,上面提到的仅仅是智能电话机器人在营销场景中的工作内容,她还可以在催收、回访等场景中代替电话业务员部分简单又重复的电话沟通工作。
老板,你的期望是什么?
智能电话机器人通过盲打筛选出来的客户,可能会是下面这样的:
有没有付费意愿?不知道!
有没有付费能力?不清楚!
有没有购买产品的需求?不确定!
是否排斥你的产品或服务?不排斥!
老板A:what?我花钱买你来打电话推销产品,什么都不知道,要你有何用!
老板B:嗯,愿意听机器人介绍产品,而且不排斥,是一个潜在的意向客户,让销售员及时跟进。
电话机器人是粗筛,销售员是精筛
智能电话机器人筛选出来的客户是初步意向客户,他远远比不上参加活动咨询来的客户。
所以公司的销售员在联系电话机器人筛选出来的客户时,需不需要温柔一些?答案是肯定的。
如果公司的销售员期望也是偏高的,那么他会觉得老板真的好奇怪,用一堆垃圾客户来浪费他的时间!
最后,我想替智能电话机器人和老板们说一声:期望越高,失望越大。
虽然我是智能电话机器人,但是我的智能水平还远远不及销售员,我可以帮助销售员筛选出更多的有初步意向的客户,但我没办法帮销售员完成谈单工作。
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