报刊夹送广告主要是指将威格利家电清洗宣传资料及业务项目宣传单通过夹在报刊里面，通过报刊发行人员直接投递到终端客户的宣传手段。

该方式操作简便，受众量大，及时便捷，信息损失少，但是根据不同市场情况，投入会较大，且由于受众量大，有可能会出现业务量爆发式增长，如果在自身处理业务能力跟不上的情况下可能反而会带来其他麻烦。所以在运用该种方式的时候，**先小面积试点，再根据效果和自身情况大面积推广使用。

报刊夹送广告是需要注意如下事项：

1)发行报刊的选择，主要选取投递量大，在当地有一定影响力或读者消费档次较高的报刊。并可通过与报刊发行站了解一些相关情况，比如生活服务、便民服务类的广告主要都是夹什么种类的报刊，效果如何等等。

2)发行时间的选择，报刊夹送广告的时间与效果密切相关。要选择在客户都能**时间收到报刊，并对夹在其中的广告感兴趣的日期，相关信息可以向报刊发行人员了解。

3)注意报刊夹送广告多少，**选取当日没有或只有很少其他同类广告的日期夹送广告，否则和其他广告夹杂在一起，效果很容易被减弱。

报刊夹送广告的方式主要用于前期及中期宣传，并重点用于中期，通过及时送达业务宣传材料迅速提高业务量。该方式在二三级市场效果非常好，在一级市场由于同类宣传方式其他广告运用得较多，效果可能会由于不同市场特点得到不同的效果。

4）夹送广告的效应，最关键的在于送报人。威格利建议威格利加盟和代理商跟报社沟通好，再跟送报的专人培训。让他带你说一句话，引起客户去看彩页的意识。具体方法，威格利培训师会有讲解和

6.2.8威格利家电清洗有址投递广告

有址投递广告是指通过直接邮寄宣传单给目标客户，或者将宣传单通过业务人员（报刊发行人员或其他人员）直接投递到目标客户信箱（办公室、家里）的方式。

有址投递时主要以公司自己的业务人员将宣传单投送到目标客户信箱的方式最为便捷，成本**。有址投递的方式简便易行，效果非常好，成本较低。但是在执行时须考虑如下事项：

1)有址投递多是直接投入小区大楼下面集中的信箱，但是现在通过邮箱收信的方式很少采用，所以会有部分家庭的信箱是一直闲置的，剩下未闲置的主要是有固定订阅报刊的家庭。如果采取全面积覆盖投递的方式，势必会造成一部分宣传单的浪费，所以有必要在前期进行调查，比如调查某个社区的总户数，再通过报刊发行人员调查该社区的报刊订阅数，即可初步估计出闲置信箱的比例数，再考虑是否采用有址投递的方式。

2)有址投递的方式与报刊夹送广告的方式相比**的区别是将宣传单与报刊分开，这样就各有利弊。与报刊一起夹送会让宣传单**时间直接到达客户手中，但是可能会得不到客户的单独关注。有址投递到达客户的时间会有所延迟，甚至有部分不会到达客户手里，但是引起客户单独关注的比例会高一些，且成本有所降低（如果是找报刊发行人员投递，则成本跟夹报差不多）。

3)有址投递时应**行市场调查，看目标市场中有址投递广告这种方式是否已经大面积实施，且看客户对其反应如何。如果市场已经有其他公司大面积实施有址投递，且客户很反感，那么再进行有址投递就会将宣传信息淹没在其他信息中，效果也不好，此时则建议采用其他宣传方式。

该方式用于二级、三级市场效果会比较好，在一级市场，由于现在很多公司的各种产品和服务都采用有址投递的方式，客户已经对这种宣传方式不感兴趣（有的甚至反感），如果再采用此方式宣传信息很可能淹没于其他信息之中，效果不是太好（有些一级城市效果也很好，项目操作者根据当地市场情况决定是否实施或如何实施）。

威格利家电清洗的电梯广告怎么做？

电梯广告是指在电梯门口的电视、广告牌上投放宣传广告。电梯广告的受众单一且受众量大（直接面对家庭客户）且几乎全是目标客户，受众获取信息便利性高，且都是点对点的直接传递，信息传播损失较少，所以是非常好的宣传方式。但是电梯广告所传播的信息量较少，且费用相对较高，所以一般用于中期业务拓展阶段。电梯广告在一级和二级市场使用较多。

电梯广告和社区悬挂横幅、报纸夹送广告、小区现场活动等其他方式结合使用的话效果会更好。一旦有代理商选择和投入使用，威格利提供相关证件和报销一定百分比的宣传费用。

6.2.6威格利家电清洗的社区派发宣传单怎么发？

在社区主要出入口派发相关宣传单由于宣传对象易于控制、宣传成本低、信息传递直接到达受众、信息保留时间长久等多种优势，成为家电清洗项目主要宣传方式之一。但派发传单也有针对性技巧和**发挥传单宣传效应的手段。

派发宣传单要注意如下事项：

1)派发宣传单的时间选择。一般选择在周五或放假当天下午的下班时间、周末/假期的早上或下午，这些时间段为社区居民的主要集中出入（或休闲）时间，派发宣传单会较多，且接受度高。

2)派发宣传单的对象选择。宣传单的派发对象应该主要以中老年人为主，年轻人（主要指30岁以下的）对广告、传单等会比较“反感”，且年轻人对家电清洗等服务的关注度相对较低。在发单项项目宣传单时也应该注意有所侧重，一般对于油烟机清洗的宣传单派发对象应主要为老年女性，其次为中青年女性和老年男性。对于空调、洗衣机等清洗的宣传单派发对象应主要为中青年女性，其次为中老年男性。

社区派发宣传单的宣传方式主要用于前期和中期，效果会非常显著。但由于单次操作其受众面较窄，故应该多次重复操作或与其他方式配合操作（如社区现场宣传活动）。

以威格利空调清洗宣传为例，可以在空调正式使用前半个月左右派发宣传单进行前期市场培养宣传（主要做空调清洗相关知识和创家康品牌宣传），待空调开始大面积使用时再次派发宣传单或结合社区现场宣传活动进行业务拓展（主要重点宣传空调清洗必要性和威格利专业技术和优势，以及优惠政策等）。待即将换季时，在进行一次宣传。**一搏清洗往往收获**。另外注意宣传是给客户直入冬季汽车空调制热前也必须清洗，使用中更需要清洗的意识。

而油烟机清洗宣传要每天或者每周都要进行，因为油烟机没季节性。但是到了节假日和周末前后宣传是最有效果的。

3）真正的派发传单的技巧，威格利加盟和代理商可以自己研究，也可以听取威格利总部市场拓展培训师，王雪超的建议和指导。他的一句话，胜过你几百或者上千份的彩页效应。