家电清洗业务拓展 家电清洗与家电售后怎么合作 家电清洗与商超如何合作双赢

郑州威格利贸易有限公司

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郑州威格利家电清洗推广中心隶属于郑州威格利贸易有限公司推出的有家用空调内外机清洗，车用空调清洗，油烟机清洗，厨卫综合清洗，饮水机清洗，电脑清洗，太阳能清洗，洗衣机清洗，冰箱清洗，中央空调清洗，各种家电清洗等清洗项目，产品的品类有20多个。这些品类都是投资少，赚钱快，低风险高收益的特别适合创业的好项目。

郑州威格利家电清洗中心面向全国招商，免加盟费，免费培训各种家电清洗技术，传授家电清洗市场运作技巧，提供专业的家电清洗产品和家电清洗工具。

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以人为本的经营理念

我们置员工的安全和身体健康为企业至高利益，竭尽所能保障员工的身体健康和安全，共享企业发展成果。

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以客户为上帝的销售理念

我们坚信客户就是上帝，我们会为客户提供最热情的服务，**质的产品，***的价格，最完善的售后服务。对于客户的咨询与抱怨做到耐心的倾听，快速反应，解决到位。让我们的客户放心的使用我们的所有产品。

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以质量为根本的生产理念

质量是企业的立足之本，以质量为根本的生产理念是生产理念是企业名称所有员工的工作理念，确保不让一台有缺陷的设备流入市场，不让一台不完善的设备流入客户手中，**限度的提高 产品的合格率。

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以速度为中心的售后服务理念

公司售后部门在接到客户发来质量问题单之后，以最快的速度赶往客户产品现场，以最快的速度为客户排除故障，保障客户设备的正常运行。

威格利家电清洗加盟代理商与企业客户业务推广

家庭客户的业务推广是一个长期且比较艰难的工作，成效也会根据各级市场的不同而不同。企业业务的推广则相对会比较容易一些，且成效会相对快一些，所以应该同时注重企业业务的推广。

企业客户的分类

根据企业性质、家电清洗行业特性等，企业客户主要可以分为如下几类：

1)饭店、中小型宾馆酒店、KTV/洗脚城等娱乐场所。

2)大型公司/企业/酒店、大型培训机构。

3)中小型公司、企业。

4)汽车展厅、电信营业厅、培训中心等连锁机构。

5)学校、医院、政府机构等事业单位。

7.2企业客户的业务开展

企业客户的业务开展应首先分析各类企业客户的特性，并采取不同的操作方法进行开展，可以通过让业务员对不同类型的企业客户进行相应的宣传。在实际技术操作的时候也要考虑到各种类型企业客户的需求，以及实际操作中可能出现的困难，并采取相应的应对措施。

威格利也有针对性推广方案和总结的经验给威格利家电清洗加盟代理商提供。

威格利家电清洗加盟代理商结合自己情况具体实践，如果有比较大的工程，需要总部派人过去协助，总部会派专人负责。

另外一个是发展企业客户为自己加盟商，合作共赢。这些在前培训和后期市场指导时会传授。

威格利家电清洗加盟代理商与商场、超市等合作推广

现在很多超市都推出会员制并有一定返现政策，比如在商场消费满１000元，即返还50元现金。可以和商场进行合作进行推广，该推广方式可以分如下两步进行：

（1）和商场合作，将返现部分换成送等值面额的清洗券，如商场返现50元，则由商场赠送威格利的50元家电清洗券，威格利清洗家电时该清洗券可作为等值现金使用。同时利用商场的柜台、宣传单等宣传威格利。这样商场能省去很大一笔现金支出，同时对威格利起到很好的宣传作用，能迅速打开并占领市场。

（2）等市场打开后，和商场进行洽谈，让其对50元的现金券支付一定比例的费用给威格利家电清洗加盟代理商。

该方式可用于前期市场培养和中期市场拓展阶段。同理，该方式可用于和银行（信用卡兑换礼品）等单位合作。

威格利代理商与电器厂家、经销商合作推广

威格利家电清洗加盟代理商与电器厂家、经销商、电器卖场或电器专卖店进行合作，主要有如下几种方式：

1)与电器厂家、卖场联合推出买电器免费清洗的活动，让电器销售商卖出电器的同时承诺在一定时间内免费给客户清洗X次，费用由电器销售商支付。

2)电器销售商卖出电器的同时附赠威格利的清洗宣传单或优惠券，或者让威格利承担售后清洗服务（以销售商的名义推出的优惠政策），但是价格比市场价低，这样销售商有了**的售后服务，可以提高销量，威格利家电清洗加盟代理商就有了固定的客源，大家双赢。

3)直接利用电器销售商的客户资源，对老客户进行回访（**以销售商的名义），推出免费或优惠电器清洗活动，清洗费用可与销售商协商让客户支付或销售商支付，或者其他合作承担方式。这种方式其实就是和销售商合作，让销售商推出**的售后服务，提高销量，大家双赢。

该方式可用于各个阶段，但是前期市场培养阶段由于在当地市场的知名度未打开时操作比较困难，在中后期可以重点实施。

6.2.13威格利家电清洗加盟代理商与家电维修部合作推广

威格利家电清洗加盟代理商可利用家电维修部的客户资源，与其合作，联合推出维修－清洗服务

比如，家电维修部在维修后可向客户宣导，电器脏了，需要清洗，然后介绍威格利清洗人员进行清洗。威格利清洗人员在清洗的时候如果有电器需要维修，则介绍给家电维修部去进行维修。这样互相进行合作，实现双赢。

该方式可用于各个阶段，但是前期市场培养阶段由于在当地市场的知名度未打开时操作比较困难，在中后期可以重点实施。