东莞品牌策划，定位是关键

东莞品牌策划，定位是关键
来源:龘驫·达标管理咨询公司 作者:柳阳鸿
　　
　　东莞是“中国制造之都”，好的品牌营销策划定位确实能短时间挽救一家严重亏损企业，之前我曾经辅导过一家民营企业，是做广告制品的，他们有一个项目，从2008年开始，一直处于亏损状态，五年亏了近千万，也请了很多顾问老师做策划，但总是未能解决问题根源；后来，我进入该企业，刚开始也未能找到病根，也浪费了不少时间。但最终我们终于找到了病根，这家企业亏损原因及问题点就出在品牌定位。
　　　东莞企业品牌营销策划定位是指为企业的品牌确定一个适当的且最能发挥其优势的市场位置，并塑造一个明确的、有别于竞争对手而又符合消费者需求的品牌形象，使品牌在消费者的心智空间占领一个特殊的地位，从而使消费者在对某种商品产生需求时，就会联想到企业的品牌。品牌定位错误就会“南辕北辙”，越努力走，越错得更远！
　　我司辅导的这家东莞企业，是专业生产广告灯箱产品（就是路边的候车亭、路边广告灯箱之类），该企业生产该类产品有其核心技术和多年制造技术沉淀，但此产品市场客户群类型比较杂，客户个性化需求多样化，且一般客户群体下单数量比较小，量大订单客户群品质要求特高。之前该企业产品定位为依客户需求而个性化设计，客户群体为一些小型广告商，所以，客户下的订单种类繁多且数量较小，工厂研发、采购、供应商、生产部门都疲于奔命，每张订单看似赚钱，到**都是以亏钱结尾。
进驻该企业诊断发现他们在产品定位、市场定位、品牌定位出了问题，如果客户都是个性化需求，有两条路可以走，要么是量少单价高，要么是量大价格低，所以，在对该企业的现状及综合实力分析后，我们得出的结论是：找量大价格低的客户群；实施此策略后，三个月内，此项目终于扭亏为赢！
　　可以说，定位是整个品牌策划的核心，是品牌营销的导航器，也是品牌建立的基础。定位正确与否，将决定后面的品牌建设工作是事倍功半还是事半功倍，乃至品牌发展方向的对与不对。如果品牌定位有误，就像走路错了方向，怎么走也不可能到达目的地。

　　正确的品牌营销策划需要建立在“金三角洞察”的基础上。只有明了企业的状况和市场的形势，摸清对手的策略和消费者的需求，然后根据掌握的信息分析出市场的机会在哪里，自身的优势劣势又是什么，企业才能确定自己该采取什么定位，并制定相应的策略。
　　
　　如果品牌策划定位正确，只要配合符合定位的创意策略与整合传播，就有可能让我们的品牌和产品在消费者心智阶梯中占据最有利的位置，使其成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样，当消费者产生相关需求时，便会将我们的品牌作为**，也就是说我们的品牌占据了这个定位。
　　
　　　一、市场地位决定品牌策划定位
　　企业采取何种品牌定位策略主要取决于它在市场上的地位。一般而言，市场上的品牌可以分为三种：****、追随品牌、攻击品牌。
　　
　　　****适合采取霸位策略
　　　
　　　攻击品牌适合采取靠位策略
　　　
　　　攻击品牌适合采取抢位策略
　　
　　那么，如何知道品牌的市场地位？可以从品牌的知名度、忠诚度、行业地位以及市场销量等方面来进行判断。
　　
　　市场占有率**，品牌影响力**，企业资源最多的自然是****；追随品牌则是扮演老二的角色，它在品牌、销量上虽无法与****相抗衡，但与其它品牌相比仍具有很大优势；攻击品牌则是为数众多的小品牌，它们往往面临市场已经被行业老大老二们瓜分得所剩无几的局面，因此需要通过攻击老大弱点，抢占市场空白的策略来占得市场一席之地。
　　
　　　二、品牌策划定位三大要点
　　
　　（1）占据消费者心智空间的空白点或模糊区域
　　
　　有些品类中，虽然一些品牌已经发展得很成熟，占据了消费者的大部分心智空间，但是仍会有一些空白点可以让企业发挥。比如洗发水，宝洁公司的海飞丝占领的心智资源是“去头屑”，飘柔占领的是“柔顺头发”，潘婷则代表了“营养头发”。但在中国市场，还有一个心智资源可以发掘，就是“黑发”。“奥妮”正是凭借占领“黑发”这个心智资源，在市场上开出了一片天地。可惜的是，在后来的发展中奥妮舍弃了这个心智资源。
　　
　　（2）成为某一个品类的代表
　　
　　品牌创建于消费者的心智空间。品牌的意义就在于成为消费者心目中某个品类商品的代表，进而成为消费者购买该品类商品时的**。王老吉、喜之郎在这方面就做得很成功，说起凉茶，人们**个想到的通常就是王老吉，而喜之郎也已经成了果冻的代名词。
　　
　　（3）区别于竞争者，并且要使其无法复制
　　
　　方法是找出竞争对手的弱点，在对手的弱点上发掘自己的优势。通常，对手的强势之中就蕴含着可以利用的弱点。可口可乐和百事可乐的战斗持续了一百多年。可口可乐的定位是传统、正宗的可乐，百事可乐一直在可口可乐的压迫下艰难生存，直到找准了可口可乐的弱点定位于“年轻人的可乐”，才走上了腾飞之路。
　　
　　当然，不同行业，不同企业在不同阶段，会有不同的品牌策划定位，这就必须根据自身企业情况作出不同处理。要不然，真的就会“南辕北辙”。

 东莞品牌营销策划，东莞网络营销策划，东莞网络营销培训，东莞企业管理培训，东莞项目策划——想达标，找龘驫管理咨询有限公司！