自从视频监控结束了高清早期的暴利时代,整个安防行业陷入了无止境的价格战,厂家之间互相厮杀的同时,安防经销商的命运也发生了改变,很多经销商对市场发出抱怨的同时也吐露出对未来的担忧,还有的人后悔做高清太迟了,没有赶上好时机。最近通过与一些经销商交流,发现全国渠道经销商主要面临以下几大问题。
经营产品高度同质化,如浙江某品牌仅仅在西安就近10个代理商,而另一部分经销商都做了各山寨品牌的**代理,但是山寨品牌摄像机内部都是同一模组,如此高度的同质化必然引发价格战,谈何利润保障?
客户指定要什么,他们就卖什么,根本没有话语权。目前全国很多厂家跻身前线,直接公关甲方指定品牌,虽然代理商们省心了,但是他们的利润再一次被压缩,代理商之间互相争食。
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有部分厂商全国城市密度
设点,将几乎所有的技术与售后服务收揽,代理商们可以无需招聘技术人员,或者解散技术队伍,这样做虽然降低了成本,同时也失去了技术服务能力与经验。最终代理商被沦为搬运工,成为低层次商贩,客户的资料全部掌握在厂家手上,从而被架空。
正因为如此,很多经销商开始对所有厂家的忠诚度降低,自己去搞山寨呢,又担心品牌企业大降价,货压在自己仓库里销售不出去。所以说安防经销商们已经到了安防历史上最严峻的时刻,安防经销商下一步该怎么走?
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