有人将陈列看作是一种促销利器。的确,不管是商品陈列、货架陈列、形象陈列、还是其它陈列。有效的陈列技术是现代零售企业经营的核心之一,但是陈列是否能带来可观的效益主要取决于后期执行。也许接受过了很多有关陈列技术的培训,很多人对于陈列已经“耳熟能详”,但实际的情况是,药店、母婴店、便利店的陈列水准普遍不高。原因何在?
一、忽略陈列目的
陈列就是要将商品放在最能促进销售的合适位置,所以一切陈列的出发点是为了销售商品。从这一点出发,陈列必须**限度地将商品展示给顾客,货架、堆头、端架无不如此。有鉴于此,我们必须扩大重点推介的商品和能产生高销售额或高毛利的商品的陈列面。
现在门店常见的问题是:商品互相遮挡,该平铺的商品却竖直陈列,如安全套;商品根本没有陈列,缺货没有标志;重点商品陈列在封闭柜内;黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品等。
由于存在以上陈列缺陷,即使商品陈列得非常干净整洁,堆头做得很多,但对于销售的促进效果并不明显,原因就是忽略了陈列的目的性。
如何找到“合适的位置”呢?必须考虑归类陈列、交叉陈列、关联陈列等等,鸿百货架在走访成交客户时经常发现部分感冒药陈列在其他类别里面,没有归类陈列;安全套在收银台附近没有陈列,即没有交叉陈列;感冒药没有与增加免疫力的复合维生素相邻陈列,即没有关联陈列。
二、缺乏陈列意识
确定了陈列的**目的后,还要找到适当的方法。陈列的宗旨就是灵活机动、实事求是。
在一些药店里,我们会发现:有的药品陈列的空间很大,位置很“富裕”,而有的药品陈列位置十分紧张,商品几乎摆不下了;促销位置常年不变,总是陈列着同一个商品;员工包括店长每天最多拿出十几分钟做陈列的整理,即使无所事事地站着也没有想到改变一下药品的摆放;药店的空闲位置很多,空白的墙体柱子随处可见,却从未想到去尝试新的陈列。
这些问题的背后隐藏着药店员工对陈列重要性严重忽视的问题。如果一个药店客流量不大,日销售额不是很高,那么店员有大把时间可以用于现有陈列的改造。实际上,即使是局部的改变,也可以带给顾客一种新鲜感。
三、过分依赖陈列
陈列对于销售有促进作用,但绝不等同于是惟一关键、惟一重要的因素。如果说陈列技术是现代零售业经营的核心,是建立在一个药店、母婴店、便利店的商品、价格、服务与竞争对手高度同质性的基础之上的,那么在做好陈列的同时,还要追求其他竞争技术的专业化,千万不要生意一不好就感觉是陈列做得不好,或者做了陈列改变而生意没改善便认为陈列没作用,于是不再做陈列了。
陈列是一门技术,但并不深奥。常常与消费者换位思考,把握住消费者的需求,陈列的改变就可以从眼前的一点一滴做起。
以上就是鸿百给您整理的商品陈列相关知识,更多知识请关注我的,就是手码
鸿百货架 (药店、母婴店、便利店整体配套设施)药店单面架/双面架 处方柜,背柜,横柜,墙柜,玻璃柜,中药柜,宝龙柜,钢木处方柜,保健品货架,药店货架、收银台、促销货架、促销台、便利店货架、超市货架、烟酒柜、杂志架、展示货架、货柜架 、母婴店货架、童车架、婴童服装架等。。。
免责声明:当前页为 造成商品陈列不当原因分析,商品的陈列直接影响到店面形象。如何做好商品陈列!产品信息展示页,该页所展示的 造成商品陈列不当原因分析,商品的陈列直接影响到店面形象。如何做好商品陈列!产品信息及价格等相关信息均有企业自行发布与提供, 造成商品陈列不当原因分析,商品的陈列直接影响到店面形象。如何做好商品陈列!产品真实性、准确性、合法性由店铺所有企业完全负责。世界工厂网对此不承担任何保证责任,亦不涉及用户间因交易而产生的法律关系及法律纠纷,纠纷由会员自行协商解决。
友情提醒:世界工厂网仅作为用户寻找交易对象,就货物和服务的交易进行协商,以及获取各类与贸易相关的服务信息的渠道。为避免产生购买风险,建议您在购买相关产品前务必确认供应商资质及产品质量。过低的价格、夸张的描述、私人银行账户等都有可能是虚假信息,请您谨慎对待,谨防欺诈,对于任何付款行为请您慎重抉择。
投诉方式:fawu@gongchang.com是处理侵权投诉的专用邮箱,在您的合法权益受到侵害时,请将您真实身份信息及受到侵权的初步证据发送到该邮箱,我们会在5个工作日内给您答复,感谢您对世界工厂网的关注与支持!