电梯心得分享--买电梯需要注意什么

购买电梯，看似简单，实际也需要比较高的专业知识。你才能选择适合你的电梯，不至于被忽悠，不至于话冤枉钱。花钱明明白白，使用顺顺心心！那买电梯需要注意什么呢？

1、业务员的专业知识素养。电梯专业性比较强，一个好的业务员，他需要有比较长的从业年龄，这样才能对自身产品深入的了解，对市场行情的实时的把控，对项目情况充分的预判，对突发情况及时妥当的处理。不说赚钱多少，起码的安全质量保障肯定会帮您做到位，确保不出问题，顺顺利利完成。不至于因为业务流程不熟悉，导致客户做重复工作，做无用功，从而工期延长、成本增加。所以建议业务员要有专业对口，三年以上从业经验，具备省特检院认证资质，为人诚恳，做事踏实。

2、对电梯市场行情要有大致了解。电梯市场鱼龙混杂，全国接近700家电梯厂，国家预计在2015年底剩450家，也就是说有150家左右肯定会破产倒闭，好一点的被合并收购。国家对电梯报废归纳总结有三个大标准：1）电梯使用超过15年，属于老旧电梯，建议报废；2）电梯故障率高，发生过重大安全事故，属于隐患电梯，建议报废；3）电梯原生产单位破产倒闭，无法确保零部件供应和技术支持保障，建议报废。因此，一般建议找比较可靠的公司和品牌，建议注册资金一个亿以上，A级生产资质，A级安装资质，A级改造资质。电梯毕竟是特种设备，直接关系到人的生命安全，没有一定规模的厂家的产品，你敢用吗？虽然说电梯技术基本成熟了，但是哪一天小厂倒闭了，你找谁？大厂起码不至于说倒闭就倒闭是吧。

3、要有价值观念，不要贪小便宜。这个道理似乎很简单。华强北路边随便一个人拿个苹果，800块要不要。明知道一个几千块，此中肯定有猫腻，但还么多人在从事这样的骗局，为什么，因为贪小便宜的人总会有。价格肯定要和价值成正比。太高有问题，太低更有问题。想想都知道，10层1000公斤客梯，**品牌卖30万，一般品牌二十多，有的居然十万出头。反正我是不敢用这些便宜货，保命要紧。几年前奥蒂斯出事后连锁反应，很多小厂突然倒闭了。但是他们肯定有库存，怎么办？当废品？不现实！肯定被不法之人洗白了，低价收购后换个商标，尽快出手，价格肯定很诱人。想想都知道，安装几万块，主机几万块，控制系统几万块，还有钢丝绳，电缆，导轨，井道件，轿厢件杂七杂八的十来吨东西，还有几千块运输，几千块检验费，几千块维保费，卖你十万块，他亏都亏死，除非他是你亲爹，不然我不相信他会不赚钱还倒贴几万块，冒着收不回尾款的风险给你做。所以基本可以断定这种是山寨，冒牌，翻新电梯。很简单，收一台旧梯一万块，补齐零部件，再找个游击队给你安装，打一***，换个地。一单赚你几万块，十来万卖你又何妨？当然，有利润才有服务！出来做业务，那么累，又不稳定，无非是想勤快点，搏一搏。没有利润就没有服务，最起码没有满意的服务。所有说亏本都是骗人的，业务员都知道，没利润，还担风险，搞不好惹一身骚，谁愿意，反正我是不愿意。利润合理，为了维护客户，看能不能长期发展，自然服务到位；没钱赚了，还那么多要求，鸟都不鸟你！还有一些不负责的人，低价卖给你，他总不可能亏本给你做是吧，所以后期总会有很多成本要出的，羊毛出在羊身上。比如后期维保不到位，电梯天天坏，寿命短，后期跟提款机一样，花的钱更多，还受罪。你把他报废又舍不得，不报废的话，人又受不得。还有更可恶的，后期给你换个差的零件进去，把好的零件拿去卖，分分钟出问题，跟你要钱换零件，一次载你千百来块，一年来个几回，看你怕不怕。你说可以换维保，确实。大品牌人家维保公司都欢迎；小品牌你看一下，故障率高，愿意接手价格肯定很高。关键是很多人压根不敢接，还要换回原来那班人来做。这时候你就知道错了，哭都没用！电梯好坏，三分设备，三分安装，四分维保！

4、对电梯行业付款有了解。电梯一般分两种付款：1）总价30%定金，提货前一个月付65%，验收完毕交付使用5%尾款。2）分设备和安装，30%设备定金，提货前一个月70%设备款；货到工地50%安装款后开工，验收完毕交付使用50%安装尾款。这是霸王条款，我也觉得，怎么付款都是要付了绝大部分货款后一个月才看到货，还没安装，还没使用，我凭什么给你那么多钱，你跑了怎么办？我从业五年，我也觉得是霸王条款，但是，没办法！电梯行业比较特殊。电梯属于高端全定制产品，跟做西装一样，只有你能用，给到其他地方，他就是废铁！你做西装，量完尺寸，你就要把所有钱付清。电梯算好了，他都怕你不给尾款，那他都亏死了！电梯利润不像建筑，分分钟给你让几成，多少点。电梯利润往往不到五个点，理想状态也就七八个点。毕竟工厂是全款提货，少一分，他都不会生产，为什么。如果每个人都要欠款生产，再大公司都会瞬间倒闭。拿日立来说，一年近十万台，一台算垫十万货款就可以，那一年就要垫100个亿，有这么多钱，做投资收益都比工厂收入多。再想一下，垫资给你生产不说，运到现场，运费5000，然后万一客户突然没钱，工人没办法开工，再拉回去，又是5000，产品重新入仓，就算能给其他项目参数接近的用，损失算一万，这样一台垫资10万，再损失两万，工厂分分钟倒闭。就算不倒闭，意味着你分分钟到货的电梯就是人家不要的返厂产品，质量能完全保证吗？问题来了，工厂不愿意垫资，电梯经销商可以垫啊！那就更错了！作为经销商，他哪来那么多现金流，有的话他都做金融了，或者开电梯厂了！公司不愿意垫，那业务员呢？更不可能!赚你这点钱，还给你垫资，风险不说，有这么多钱，还做业务员？早就做老板了！当然，高风险，高利润！除非赚你大把钱，衡量一下划得来。或者山寨翻新产品，只求卖得出，那遭殃的还是客户！所以从某种意义来讲，越是大的厂家，付款越是苛刻；付款越是苛刻，证明利润越低!当然，也要价格合理，没利润也就没服务，这个需要客户自己把握。除非你像万科，万达，恒大，富力这样的大客户，量大，有谈论余地，业绩就是**的广告。当然，这样的付款条件改不了怎么办，为了保险起见，建议签订合同时候附上电梯公司证件、经办人身份证复印件，法人授权书并盖公章留底，合同越详细越好，先谈清楚，免得后面扯皮，彻底断绝不法人员坐地**的可能！

5、电梯的进度决定于客户的配合程度。电梯需要配合的单位还是比较多的，很多时候我们的进度取决于现场其他工种，比如门洞封堵和基座浇筑是否及时合理，电源电箱是否及时到位等等。所以，一个老练个业务员和一个尽心的业主才能确保电梯工程的顺利圆满。

本人主要销售日立、广日，住友富士等品牌电梯，10年开始从事电梯行业，取得省特检院特种设备操作维修证件，凯胜咨询注册**电梯咨询师。专业提供各类品牌电梯、扶梯井道建设、整改所需技术、参数支持、人流量分析，以及电梯价格预算、审核等咨询服务。

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