【百欣办公用品】中国办公用品产业历经30多年的发展，形成了具有中国特色的“经销商、卖场、厂家”三者关系网。而纵观办公用品行业发展轨迹，则呈现出发展快，秩序乱，流通小的特点。
谈及发展快，是任何一个国家都无法比拟的。它是跟随中国经济前进的。
秩序乱，因为进入门槛地下早;办公用品企业众多，小企业多，引发必然的市场秩序混乱，因为企业没有自己明确的发展定位。流通小，中国办公用品制造业以轻工业为起步，进而带动了一个产业的发展，中国办公用品批发市场是世界上发展最快最齐全的。不可否认，流通业给办公用品生产行业创造好的销售环境。
在面临大环境的变化，企业领导反思建立企业自身的竞争力则是必须的。总结为中国的民营企业家历经四个台阶，做买卖，交易;做生意，循环的买卖，有信誉;做企业，系统化。由是，很多关键词语进入企业的视野：资源、人力、有形、无形、组织等资源。
就“经销商、卖场、厂家”三者关系而言，“和谐发展”应为主流，因为从市场根本思维来看，办公用品厂家要发展必须发展经销商，经销商的发展需依托卖场的扩张，而卖场的发展更离不开厂家的精耕细作。从这个思维来看，卖场的扩张是拓宽了经销商的发展领地，同时是延伸了品牌厂家的服务面积，缩短了品牌厂家的服务半径。这无非是推进品牌和消费者互动的有效通道。
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