如何让假模特去吸引顾客，让商品自己“开口说话”

在网络科技大力发现的现代，电商的时代可真是日见斗金，在这种销售状态下，很多实体店简直是惨不忍睹，很多店铺都是亏的亏，关门的关门，能留下来的都是很“有实力”的。

众所周知，很多**店铺或者连锁店等这些时尚品牌无导购的情况下，为什么客源还是可以源源不断的...

其实，我们消费者大都属于冲动消费群体。好看的东西总是吸引人的，商品的价值也是会被发掘的。

那么怎么让商品去吸引顾客呢？又如何让假模特自己“开口说话”！

1、橱窗假模特陈列的多样化

除了中岛区域，橱窗是给顾客的第一印象，是店铺的眼睛，也是吸引顾客进店的关键。

想要让假模特搭配的服装商品让人看得见，橱窗挂品一定要清晰，让顾客一眼就知道你在卖什么，了解所在区域的消费者行为。

商品是橱窗的重要元素，有的经营者会认为假模特比较容易出展示效果，就在自己的店铺放很多假模特，但却会起到相反的效果。

不要为了节省空间而过分填满区域、把问题款也放进橱窗；保持橱窗结构的完整性。

学会对橱窗进行季节性陈列，有些店铺他们一年到头都是用的那一个主题、几个道具，“换汤不换药”，久而久之，会使顾客产生审美疲劳。

我们可以时隔半个月或者一个月对橱窗的商品、道具、背景进行更换，按照需求烘托氛围，给顾客带来新鲜感，刺激顾客消费。

2、场景假模特陈列的丰富化

场景是连接人和货物之间的流通，通过场景塑造氛围、品质，通过陈列让商品自己讲故事，给顾客带来体验感，为店铺带来客流。

我们可以以生活场景或故事的方式让人产生亲和感，拉近店铺与顾客之间的距离。

在每个节日或者活动都策划不同的场景，满足顾客的审美欲望。

力求让场景化陈列做到让顾客购物时看得见、摸得着、容易拿、心情好。

3、服装假模特陈列的动态化

在很多人眼中，服装商品假模特陈列就是把商品安静地摆放在货架上或者随便用假模特搭配，是一个静态的展示，销量好不好只取决于商品本身的好坏。然而并非这么简单！！

当顾客在店铺里行走时，虽然商品本身的款式、颜色、图案等就**竞争力卖点。但这个时候就要分区摆放，切忌地堆、杂堆。

出色的假模特搭配陈列就像为商品打开了一盏灯，不仅能引起顾客的关注，更能激发他们的购买欲望。

首先，我们可以利用动态假模特陈列给商品打造美感，看起来舒服，顾客才有购买欲望。

把商品打造出一个形状、或者利用商品的特征做一个形象的展台，根据季节的变化给商品做一个季节性的摆放。

其次，利用灯光打造出动态环境，衬托氛围，给商品赋予生命力。

灯光就像滤镜，它能使商品给人带来舒服感，就连市场卖猪肉的他们都会给食品上一层“滤镜”，给人知道它就是新鲜的。

把灯光打在我们想要的商品搭配假模特展示点，避免刺激顾客眼睛从而带来不好的体验，善于利用灯光给商品带给人的一个美的视觉营销。

其实，做实体零售*终的目的还是服务于顾客本身，要充分发挥陈列对销售带来的促进作用。

让顾客在购物中享受快乐，让顾客增强体验感与舒适感，迎合顾客，让商品主动去贴近顾客。

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