懂得布局服装模特道具的9个技巧可以让你业绩翻几番

这年头，什么都要扯上销量！签单不够多，业务员的错！卖的衣服不够多，业务员的错！进店顾客少，还是业务员的错！业务员背的锅已经够多了。我们不妨自己想想销量不好大部分都是店铺陈设排列惹的祸！说到陈设排列以服装店为例，服装模特道具搭配服饰的展示与陈设排列是息息相关的，可以直接影响到店铺的销量。

其中陈列设计师负主要责任，下面我们来看看为什么刚做服装陈列的小白，如何一瞬间开挂！

一、科学分类法

多数服装店经营的种类非常多，比如男装、女装和童装集合在一个店里售卖，这时候，就需要我们进行分类了。男装、女装和童装分别在三个不同的区域，例如一楼男装、二楼女装，而且在每一个楼层前都需要布局服装模特道具搭配不同款式、不同型号的衣服进行展示。

如果服装店面比较小，可以按照年龄顺序排放。进门可以是童装，中间是男装，*里面是女装。在已经确定男、女装分区之后，可以按照价格排列，左边是中档价位，右边是高档价位。科学的分类可以给消费者的选购和店铺的管理带来便捷。

二、经常变换法

时装店经营的事实上商品，时尚潮流来得快走得也快，所以，每刮一阵流行风，时装店的面貌也应该焕然一新。橱窗和流水台要换上当季潮流新品，在装饰上也要符合当季的设定。例如夏季新品上架就要布局符合夏季的服装模特道具展示主题，在陈列、摆设上做一些改变，使店铺换一幅新面孔。

三、连带方便法

可以将同一类消费对象所需要的系类用品通过服装模特道具摆放在一起展示，同时将经常搭配的款式放在一起。例如，将男衬衣、西装和领带、领带夹、皮鞋等摆放在一起。

四、循环重复法

由于某些服装样式放在某一位置时间太久，一些光线的原因，还有周围衣服款式的影响，导致无人问津。这时候，就要给这些衣服换个位置，换到比较明显的位置，然后搭配上服装模特道具的衬托展示，让它可以很容易被消费者注意到了。然后通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给消费者一种以常变常新的感觉。

五、衣柜组合法

在每个季节，顾客的衣柜都是一次全新的组合，各种用途、各种场合、各种主题的款式排列井井有条。服装店在组合商品的时候，不妨利用顾客的消费心理，以衣柜组合的方式商品进行服装模特道具陈列。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

六、装饰映衬法

可以在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，让消费者眼前一亮，然后给消费者留下深刻的印象。

例如，比较个性的服装店里可挂上一些抽象画；童装店在墙上挂一些比较童趣的挂画；在情侣装旁边可以放一束花。但是，万万不可以喧宾夺主，服装店员一定要清楚的知道自己卖的是什么，一定不可以让这些用来装饰衬托的物品变成主角。

七、服装模特道具展示法

很多顾客是通过*直接的视觉效果来认知服装的，所以要充分利用好模特。消费者看到漂亮的展示，就会把自己代入，穿在服装模特道具身上都这么好看，我是不是也能穿的这么好看？这是一种无法抗拒的心理。其实不当是服装模特展示，店员也可以充当模特，穿上***服装*直观的展示，而且这样对于消费者来说，说服力更佳。

八、效果应用法

消费者进店看到的首先是一种整体的视觉效果，这些效果并不只是靠服装款式本身就能够形成的，其他很多相关因素都会影响到整体效果。

影片录像、播放的音乐、还有照射的灯光等都会影响到整体效果，这和消费者的心情有关，也与商店的品味和可信度有关。例如，售卖比较优雅的时装店一般都会播一些抒情歌曲或者经典歌曲，而个性时装的服装店里面一般都会播一些摇滚乐或者是当下比较流行的歌曲。灯光的亮度则是取决于服装店的调性。

九、曲径通幽法

曲径通幽其实讲的就是动线，能不能把消费者留在店里的时间久一点，动线的设置很关键。所以，服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断可以走下去，给予消费者引人入胜的感觉。

就像这家这种纵深型店铺，将动线设置成S型，并向内延伸。这样子即使顾客多转几圈，也不至于进店后“一目了然”，掉头便走。同样，我们店铺采取曲径通幽法可以使消费者了解你店铺更多的产品。http://www.szxintumt.com/news/120.html