澳洲海淘下半场，RooLife靠这些实现弯道超车

新电商法出台，代购行业大震荡，跨境电商头部企业形成并进入下半场角逐，2019年，海淘市场格局生变，竞争愈发激烈，在各方大混战中，RooLife一个对于市场来说颇有些陌生的澳洲海淘服务平台却是一夜走红，成为了澳洲海淘的新生力量……

夹缝求生，也是绝处逢生

从表面来说，对于一般的海淘平台来说，现在并不是进入市场的好时机。大平台对于消费者流量收割殆尽，“马太效应”愈发明显，小平台想露头难度巨大；另一方面，瓜分代购“被迫交出来”的海淘市场，需要有足够的实力真金白银的砸钱，就连网易考拉都玩不起，对于小平台难度可想而知。但RooLife澳洲海淘服务平台，却凭借着自己独特的运营方式，将劣势化为优势，并很快地在市场上找到了自己的立足之地。

对比消费者购买国内产品时喜欢多种类、大而全的综合购物平台，购买澳洲产品，人群相对来说集中，需求也更为**，所以小而专的垂直电商模式，更容易满足用户需求，这样的运营方式，并不需要巨大的资金投入，中小型企业完全可以玩得转，同时小而精的平台，也更容易实现平台对于行业的深耕。

而对于如何截流”代购后市场”，不同于巨头用流量进行强制打压的策略，RooLife选择了“收编”，客户们出现需求，代购们可以在RooLife用批发价购买，再由平台无痕代发给普通消费者，整个过程中代购只需利用好手头现有的客户，做好客户服务即可，不再需要自己东奔西走买货、发货，RooLife将新的S2B2C模式落地，巧妙地”“收编”了代购们的客户，平台也在短的时间内拿到大量现成的……

话语权，从更好的价格和客户体验开始

无论是哪种模式，什么经营策略，想要赢得客户，就要从创造更好的价格和更优质的客户体验开始。

不同于国内绝大数跨境电商平台，RooLife由澳洲本土上市公司OpenDNA（ASX:OPN）直营，澳洲当地企业的背景，让它能更轻松的对接到一线品牌商家，与商家建立起更紧密的关系，从而拿到更低的价格，无论是Swisse还是Blackmores多大的品牌，RooLife都能拿到相当具有市场竞争力的低价。而且对于代购来说，无需囤货、无需押金，买的越多越便宜的批发分销机制，也让他们能收获更大的利润。

比起直接操盘客户来说，RooLife赋能代购的做法，可以说更加智慧。代购们更易深耕客户的爱好，进而把客户体验做的更为细致，客户需求什么，客户适合什么，代购们都能更快的找到答案。而RooLife的平台背景，和一站式的服务的运作模式，都让它杜绝了假货的出现，打消了代购们和消费者的疑虑，价格低、发货快（国内保税仓直接发货）、**保障，可以说RooLife能做到代购、平台、消费者三方共赢的局面。

深化社交电商，从露头到标杆

凭借着独特的背景和运营模式，如今，RooLife已经初步在澳洲海淘市场有了自己的名声，未来随着RooLife营销和运营的深化，RooLife有机会长成澳洲海淘市场的标杆平台。

RooLife的运营方式，让它可以通过代购们发生群蜂效应，让好的产品能迅速通过微博、微信、SNS等社交网络媒介快速的产生裂变，达成爆炸式的口碑传播效果，这个自发主动传播的过程，快速的建立了平台与消费者之前的连接，而更好的客户粘性自然是有利于平台的进一步壮大和成长。

关注、分享、沟通、讨论、互动等社交元素被应用到了海淘购买过程中，RooLife用社交电商的方式赋能了澳洲海淘的全链路，让本来惨遭市场淘汰的代购们也能继续淘金，而更重要的是，它用这样的方式，把优质的产品和用户体验，留给了广大消费者，让围绕自身形成的生态圈实现了良性的循环……