【苏州新威管家婆】顺势而为，看百年茶业如何重构行业竞争格局

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昊展茶业有限公司创建于1920年，由广东省广宁县江屯镇义和茶行主人吴天礼先生的第四代传人创建。在创建前，就在广宁人聚集从事茶叶贸易的广州市芳村茶叶街（南方茶叶市场前身）经营茶叶及传播中华茶文化。面向未来，公司以品牌为先导，渠道为依托。为消费者提供高品质的产品及服务，**企业持续赢利，基业长青。为推动中国茶文化走向世界而奋斗终生。

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在经济新常态下，互联网将推动茶叶流通使命、流通经营和流通组织的变革。随着“互联网+”行动计划的铺开，互联网将不断颠覆传统茶叶产业的组织形式、商业规则、产业链条、竞争格局，延伸出很多新的商业模式、销售模式。

颠覆以生产企业为主导的传统思维。企业将运用互联网、大数据研究消费者的需求和变化，特别是研究新一代消费者的需求和偏好，以此调整企业的发展规模、产品方向和创新内容。

改变传统茶叶营销理念和方式，为茶叶市场细分提供了现实可能性。茶叶企业未来需要用大数据**定位目标客户，提供**服务，并以精良的服务实现与客户的密切互动，为不断改进产品质量、推动产品创新提供可能。

对传统茶叶销售提出挑战，要求重新构造产品分销渠道。互联网促进了商流、物流、信息流、资金流通过电子商务能够实现融合。大大压缩中间环节、降低成本、提高流通效率，必然不可避免地对传统分销渠道、组织和环节进行冲击和重构，创新出新的渠道和方式。

对茶叶传统品牌传播渠道和方式提出挑战。未来在互联网，特别是移动互联网时代，**化传播将成为重要的传播工具，微信营销等方式可能对人们的购买决策产生影响。“互联网+”将重构茶叶行业竞争格局，打开茶叶产业发展的新时代。

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昊展茶业在信息化升级建设之前也存在行业内的普遍信息化经营管理问题及需求，主要表现在以下几个方面：

产品追求新鲜度，销售方式分为成品和称重计量

总部统一大批量采购，分等级入库配送至门店或电商分仓

为保证质量，需快速配送，敏捷反馈服务

会员营销管理，支持积分、储值、折扣等

促销频繁、促销方案多样化

大量加工及组装工作，成本核算待清晰

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针对上述问题及需求，昊展茶业通过上线管家婆分销ERP A8总账版，升级企业信息化运营管理系统，实现供应链管理的商流、物流、信息流、资金流全面优化。当各家供应商有新品上新时，企业及时处理受托代销单记录受托代销情况、受托代销数据，结算业务掌控清晰，查询方便。库龄分析产品在仓时间超过一定时间的产品总部做决策；分销商和总部分支机构独立核算，季度、年度财务报表合并分析，账务一目了然；库存报表分析了解产品进销存情况分析库存周转率，产品决策分析有数据作为依托。

系统采用集中式管理模式，由总部对连锁门店及网上店铺进行集中管理和控制，总公司可以实现掌握各业态的销售、库存、财务数据，总部进行集中采购和集中配送，统一管理各品牌系列产品，协同配送、调拨，进行**成本运作方式，分店自动接收总部价格、促销政策，并向总部发出清货需求，完成补货。管家婆分销ERP A8总账版助力昊展茶业实现从资料、采购、组装加工、配送、销售、会员、促销，财务业务一体化的全方位运营管理。

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苏州管家婆软件有限公司

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