最近半年，我们奥凯网络公司自己也在积极的做网上推广，做了一个营销型网站，也做了一些百度等其他搜索引擎的优化推广，慢慢的很多我们服务的关键词也在百度首页出现了，同时也在各大B2B平台上积极发信息，每天坚持做官网原创文章的更新和今日头条，微博等。做了时间也不长，大约慢慢做了有半年了吧，平均每天有2、3个客户从网上过来的询价，这个感觉很不错，后期我们自己也慢慢再加大推广力度，希望能达到每天平均有10个客户从网上过来的询价。

今天是2020年的1月4号，星期六，就有慈溪的王总和北仑的张总打电话过来，一上来就问，做个企业网站多少钱。

我一般听到这样问，不知道该怎么回答。

我问他们，你们是想做个营销型网站还是展示型网站呢？

他们回答说，什么叫营销型网站，什么叫展示型网站？这个有什么区别吗？

我说，营销型网站就是在做的时候会围绕2点来展开的：流量和转换率

所谓流量，就是要考虑如何把网站推广出去，让更多的人知道我们企业的网站，就是我们通常说的百度首页推广，百度SEO。所谓转换率就是企业网站中，文案的策划，意思就是流量进来了，意向客户在百度，通过您产品的关键词，如压铸模具，点进来后，怎么样在浩瀚的网络世界里，跟线下一样，有很多竞争对手一起，点进你的网站里，有吸引他的亮点，从而建立他的兴趣，然后打电话过来跟你询价。

展示性网站，就是一味的追求美感，炫，酷，说白了就是线下的一个电子样本，做好了就是让人可以在名片里印个网址，然后对方有兴趣就通过名片上的网址打开网站看看，仅此而已，起到这个效果。

听了我这么通俗的解答，他们都跟商量好了似的，都回答说，那当然做营销型网站了，我也要让我的关键词在百度首页推广，我做网站不就是为了想接订单嘛。

终于把这个问题搞懂了，也搞懂了自己的需求，然后继续问，多少价格呢？

我再回答，你们想要推广多少个关键词在百度首页呢，我们是根据关键词上百度首页数量不一样，价格也不一样的，营销型的网站价格一般要比展示型的网站价格高三倍，因为背后所付出的成本和人工成本也要高很多。

终于一来二去，通了将近1个小时电话，终于确定了王总和张总的内心真正需求，约定合同的内容和价格，慈溪的王总星期一我们过去签合同就可以了，北仑的张总说星期二自己过来一趟，说人见面三分亲嘛，反正北仑到鄞州我们公司也很近，就过来一趟见见面，顺便把他的样品带过来，让我们的运营人员和摄影师也一起沟通一下，一次性沟通清楚，这样的客户，说实话我们也很喜欢，自己认真，我们也认真，一起努力把网络效果做起来。

**我总结几句，我自己身处在网络营销行业近20年，以为很多问题都很简单，是人都知道，其实不是这样的，隔行如隔山，很多客户其实很想做网络营销的，也知道现在是网络的世界，不做网络推广，网络营销，真的是不行了，但是他们不知道怎么做，大部分的工厂都曾经做过网站建设，也做过网络推广，但**都没效果，**他们得出了一个结论，互联网是没用的，网站是没有的，百度也是没有用的，我们还是继续靠2只腿跑业务吧。

实际上他们根本就不知道做了哪些推广，推广到哪个平台，推广了哪些产品关键词，虽然看上去网络公司做的网站很漂亮，可根本没给他布局产品关键词，标题描述都是一样的，甚至产品照片都是网上抄的，产品介绍也是网上抄的，只有联系方式中，电话号码是真的。这样做网络营销怎么会有效果呢？！

其实反过来也要求，网络公司的业务营销人员也要专业，很多网络公司的业务员大都年纪很轻，20才出头一点，甚至也有才从学校出来的实习生，自己本身网络营销知识也不够，甚至有些网络公司老板也不懂的，根本也给不了企业老板专业性的指导意见。甚至还会给很多老板误导。从而花了钱，做了一堆没有任何用的东西。

所以企业老板们，你们在选择网络营销推广公司的时候一定要注意几点：

1、这个公司的成立年限，越久越好

2、这个公司人员平均年龄，不要都是一脸稚嫩的，刚刚从学校里出来，或者出来1，2年的，**这个公司年龄平均在30岁以上的

3、给您服务的销售人员和技术人员，您可以跟他沟通中，初步做一些判断和试探，看看他这行业的知识是否丰富

以上的这3点非常关键，不用问我为什么，这是一个在互联网营销行业待了将近20年的老兵给您的建议，如果您还想再了解的细点，可以联系我们。