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​广州广交会预定时间  预订广州广交会时间 设计与研发是品牌成功的基础，但想要打造一个成功的知名品牌，尚需要从生产到营销到服务一条龙的运作。泉州红瑞兴纺织有限公司是一家以出口户外运动服为主的外贸公司，近几年发展非常快，目前年出口额达5000万美元。红瑞兴的产品大部分仍是贴牌出口，其外贸部总监陈福彬告诉记者，大多数客户还是想要做自己的品牌，但是红瑞兴也在不断寻求自主品牌建设。经过几年的市场培育，目前红瑞兴在挪威和俄罗斯都有大客户直接使用红瑞兴的品牌，自主品牌出口已经占到红瑞兴出口份额的15%-20%，这对红瑞兴来说是一个很大的进步。从1989年开始做外贸的红瑞兴早在2000年开始做自主品牌出口。那时，红瑞兴就已经增设了自己的研发团队，其中包括设计师和技术人员，年研发成本为400—600万元人民币，陈福彬说：“这样的研发投入，对于一个1000多人规模的纺织企业来说并不多见”。“以研发带动品牌建设”，这是红瑞兴秉持的理念，只有新颖的产品才能吸引客人。针对俄罗斯市场，红瑞兴坚信“产品要符合当地市场”这一信念，每年都派专人去俄罗斯实地考察，近两年来，俄罗斯市场发展迅猛。“出口自主品牌的利润点能够达到30%，而一般贴牌生产的运动衣的利润点则在10%到20%之间，能够达到20%的情况非常少。”陈福彬告诉记者，两年前，红瑞兴在俄罗斯还只有20多家专卖店，现在已经逼近100家。俄罗斯的品牌市场打开了，红瑞兴的出口额和利润都大大提升。自主品牌也使得更多的俄罗斯客户慕名找到红瑞兴寻求合作，陈福彬表示“这几天前来洽谈的俄罗斯采购商非常多。”“但是做自主品牌也有自己的难处，主要是专卖店的店面装修、后期终端服务等比较难跟上。”陈福彬说，做自主品牌的国外市场如果遇到问题，企业很难追踪与解决。纺织企业要想做大做好国外市场的自主品牌，从生产到销售到后期服务都面临更大的挑战。鲁泰纺织国际业务二部的业务专员李辉也表示，做品牌口碑非常重要：“长期以来，我们着力发展固定客户群，寻求长期合作，以老客户带动新客户为主。同时注重产业的转型，不断研发创新面料，并依托传媒力量向全世界进行产品展示。”广州时光展览有限公司