武汉搜狗推广-搜狗开户以后转化目标的数据如何找到规律！

　　做搜狗竞价的朋友，可能都有这样的疑问：为什么我跟客服对接到账户，但有的计划付费好，有的计划付费不好？

　　你要说有什么理由吧，也能说出来两个——比如创意好啦，创意吸引用户；用了后台哪个功能啦，这个功能好用。

　　但心里总会有一点不确定：真的是这个原因吗？别的计划也用这个了，咋没投起来呢？

　　今天咱们来掰扯一下搜狗账户转化目标以后的数据规律。

　　定义：在使用转化出价的时候，会有一个转化目标。但常有上面这种“转化目标是激活、但实际考核到付费”的情况，为了方便理解，我们把转化目标之后的各项行为统一叫做“转化目标以后的数据”（例如上面的例子中的“付费”，就被称为“转化目标以后的数据”），转化目标以后的转化率统一叫做“后端转化率”。

　　账户层级按照头条“账户-组-计划-创意”的名称来叫。

　　01、转化目标力所不能及的

　　先聊聊转化目标。

　　因为种种的原因，在广告投放的时候，总会出现“转化目标”和“考核目标”不一致的情况。比如考核ROI，但搜狗没有ROI出价；

　　我们先不说这种不一致的情况怎么办，咱们先要知道：转化目标是哪一步，客服就会负责到哪一步；

　　就好像说你的转化目标是“买鸡蛋”，但其实你心里还有一个更深的目标是“鸡蛋要能孵出小鸡”。朋友，有的鸡蛋能孵出小鸡，有的不能，客服只负责“按你要求的价格把鸡蛋卖给你”，后面能不能孵出小鸡，他可就不管了。孵出来了算你捡着，孵不出来你也不能投诉他。

　　转化目标以后的数据，是转化目标力所不能及的。

　　02、转化目标以后的数据好像也有规律

　　但是啊但是，如果我就是卖小鸡的，买来的鸡蛋孵不出小鸡，对我就一点用没有，那我还买它干嘛？

　　广告投放总要为最终的目标服务，所以，即使“转化目标以后的数据，是转化目标力所不能及的”，但竞价人员和搜狗客服也都在想办法满足“转化目标是买鸡蛋、实际却想要孵小鸡”的投放目标。

　　其实已经实现了。

　　我们长期观察下来发现：转化目标以后的数据好坏，也有“扎堆”的现象。比如转化目标是激活，有的计划付费成本低，有的计划付费成本高。而且可能低的一直低，高的一直高……当然，有更多计划今天低、明天高不稳定。

　　并且，这个现象不拘于是哪个平台，甚至不受出价方式的限制，即使是点击出价，后端效果好不好也有扎堆的现象——付费好的计划，付费一直好；付费不好的计划，付费一直不好……当然，也有很多今天好、明天不好的。

　　03、假设一条计划转化目标以后的数据也是稳定的

　　什么时候会用到这个规律呢？

　　在广告投放的过程中，总有一些情况导致考核的数据不能实时看到。比如最终成本可能要隔日才能看到，或者即使不隔日、也需要过一段时间用户才能转化（例如用户从使用产品到转化的时间差），这就会造成看到最终成本是有延迟的。但我们又希望抓住放量的时机、尽快放量，怎么办呢？这时候就可以利用“假设一条计划转化目标以后的数据也是稳定的”这个规律来推算出考核的数据，来决定怎么调整计划。

　　那这个规律我们怎么用呢？

　　其实这就是优化师们赖以生存的规律：假设“一条计划转化目标以后的数据也是稳定的”。用大浪淘沙的方式，从许多计划里找出当天后端成本OK的计划，然后假设它以后成本也会是OK的，给它放量。不然怎么投呢？我总得找着计划给它放量吧？我总不能把当天后端成本不好的计划放量吧？

　　但这毕竟是个假设，它肯定不能像直接用转化出价来控制转化成本那么稳定。有的时候当天后端数据挺好的，第二天就忽然不好了。这里总结出两个判断的条件，满足这两个条件的情况下，后端转化率稳定的概率会更大：

　　①转化数超过一定量。粗略地看，一条计划转化数超过100个，可以认为后端转化率能大概保持稳定；

　　②观察连续2~3天的数据。如果连续2~3天后端转化率一直相差不大，可以认为这个转化率能稳定在这个数值。

　　也就是说“转化数越多、时间越久，后端转化率稳定的概率越大”。

　　转化目标是哪一步，搜狗客服就会负责到哪一步；转化目标以后的数据，是转化目标力所不能及的；

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