2020做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱?

近期，很多小白卖家过来咨询，有咨询无货源的，有咨询店群模式的，问题种类是五花八门。
其中，有个问题很多人都没搞清楚，那就是做亚马逊跨境电商到底需要准备多少钱?今天刚好有点时间，就跟大家探讨一下这个问题。
我想，很多人之所以有这么高的积极性，很大程度上是被某些不良的培训机构和中介机构给洗脑了。
那些人为了推销自己的erp软件和会员，真可谓是无所不用其极，他们现在居然还可以把亚马逊描绘成一个遍地黄金的人间天堂，仿佛只要你能进去，就可以捡到大把的金子。


没错，5年前的亚马逊是这样的，甚至4年前，某些类目还是可以有捡钱的机会，但是很可惜，现在的亚马逊已经没有这种捡钱的机会了。
没有捡钱的机会，但是赚钱的机会还是有的。只是如果你听信了那些不良机构的宏伟蓝图，你进入之后势必会感到些许的失望，因为现实远没有他们描述的那么宏伟。
昨天有位网友说自己参加的培训机构收费高达一万元，包含erp系统和注册好店铺，对于这种事情，我不想再评价什么，愿打愿挨，各取所需。
只是作为成年人，要有最基本的辨别真伪的能力，这点能力都没有的话，即便你进来了，在亚马逊上也很难赚到钱。
今天来给大家梳理一下，一个新手卖家做亚马逊，大概需要投入多少资金。

下面是以美国站的FBA为例，自发货的卖家可以省略部分费用。

01

首先，是注册店铺的钱。

这里要注意，注册店铺本身是不需要任何费用的。

任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。

只是如果你要注册亚马逊店铺，那么你就需要先注册一家公司，这里的费用主要是指注册公司的费用。

在中国，注册公司其实也是不用花钱的。

但是如果要让自己的公司变得合规，代理记账还是要请一个的吧。

市面上代理记账的会计公司，可能每个月要花150-200左右的费用。

有些卖家可能要问：如果我不找代理记账，亚马逊会找我麻烦吗？

亚马逊当然不会找你的麻烦，但是国内的税务局可能会。

所以，不要因小失大，该掏的钱，还是要掏。

02

亚马逊的店铺月租费。

专业级别的账号每月39.99美金/月，个人级别账号没有月租。

当你的店铺下来的时候，Amazon就开始按月来收取月租了。

很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品，这时候如果你想节省一些店铺月租，可以先将自己的店铺级别降级为个人模式。

等到真正上传产品时，再将店铺转为专业模式。

但是，这种操作还是要慎重，因为当你从个人升级为专业的时候，账户可能会面临审核。

所以，如果你不在乎这一两个月的租金的话，还是不建议进行这样的降级操作。

03

首批备货费用。

这个没有固定的数字，要需要根据卖家自己的选品来进行计算。

有些卖家资金充足，可能选品时偏向于高价的产品。

选择高价的产品，运营的门槛就会比较高，相对于低价产品，竞争也没那么激烈。

有些卖家的资金不是特别充足，就需要从低价的产品入手，首批的备货成本可能就会少很多。

总之，这个要依照自己的资金实力和资源情况来进行。

根据自己的产品具体的情况，一般首批备货100-500个，再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。

04

国内物流费用.

也就是你的货物从工厂运到你合作的头程服务商那里的费用。

众所周知，国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮，但是在跨境卖家进货的1688网站，基本上所有的产品都不会包邮。

也就是说，你除了要支付购买产品的费用以外，还需要支付产品运到港口的费用。

这个费用不会很大，因为工厂一般都有长期合作的物流，价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。

05

头程费用。

头程，也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的这一段运输。

这个费用的多少，要取决于你产品的属性。

重量或体积比较大的产品适合走海运，这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。

体积小的东西，比如首饰、数据线等产品，适合走空运，单个产品的头程费用也不高。

空运和海运又分为快线和慢线，空运价格大概22-38元每公斤，海运价格大概是8-13元每公斤。

不过今年受疫情和美国骚乱的影响，各种运输方式的时效和价格都出现了极大的波动。

卖家要根据自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。

06

基于以上5点的费用，你就可以把亚马逊的店铺开起来。

用计算器将上述5项费用相加，再结合你在亚马逊产品的定价，就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。

但是，将产品上传成功，并不是运营的结束。

相反，产品上传成功，运营工作才刚刚开始。

现在已经不是那个上传产品就可以随便出单的年代。

选到了好产品非常重要，接下来的运营也非常重要。

在售出产品的过程中，可能你还要继续支付以下费用。

07

产品的FBA费用，也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。

这个费用占了成本的很大一部分比例，是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。
FBA的费用高低，在下面我会放出来，其中有明确的规定。
产品佣金，也就是每当你卖出一件产品，亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。

目前，基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%，还有个别类目的佣金会有不同。
仓储费用，就是你的货物存储在亚马逊仓库中，你要按月支付给亚马逊的储存费用。

这个是按照货物的重量和体积收取。

在今年的3月1日，亚马逊再次提升了月度仓储费的收费标准。
除了月度仓储费，如果你的产品出现滞销，在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话，那么亚马逊还将向你收取长期仓储费。

这个费用较高，卖家要注意对滞销产品进行及时的清仓。

10

PPC广告费，即“pay-per-click”，也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的广告方式。

产品上线后，卖家就可以进行站内广告的推广。

当然，你可以自主选择开或者不开广告，这也要取决于你产品的具体情况。

有些产品开了广告也卖不动，有些产品不开广告也可以出单。

现在亚马逊的广告费用是急转直上，很多卖家一年到头赚到的钱几乎被广告花费吞噬殆尽。

11

站外推广的费用，这里包括你找人进行测评和站外促销的费用。

这个也是可以自主选择的项目，根据你的产品的具体情况做出选择。

以上，就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用。

拿起你的计算器，结合你产品的情况，就可以算出你产品的利润和成本结构了。