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“夏天都要过去了，我们还没从冬天走出来。”谈及最近几个月的服装生意，葛阳(化名)告诉记者，7月份业绩仍只到往年的四五成左右。

　　新冠肺炎疫情突袭，服装消费全面转战线上，正将不少线下服装店逼至绝境。由于年初实体店无法开门迎客导致大量商品积压，如今“四季服装一起卖”已成不少店铺一景。不少实体店更是全员朋友圈营销，极力把库存换成现金。

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　　玩法已经巨变

　　最近，王女士到位于南京新街口的一家大型百货商场买衣服。让她惊讶的是，她经常光顾的几家品牌，现在是夏装、春秋装、冬装一起卖。尤其羽绒服、大衣、厚重毛衣等冬装，挤占了这些店铺的多数空间，价格折扣从3折-5折不等。与以往反季促销甩尾款不同，这些冬装不少还是时兴款式。至于夏装，一般都是5折，刚刚上新的秋装也被摆上了8折-9折的打折牌。

　　即便如此，绝大多数店铺仍然空无一人，工作人员比顾客多，少数店铺有顾客逗留，也是****。反倒是旁边的几家餐饮店人声鼎沸，更加映衬出服装鞋饰品牌的冷清。

　　王女士告诉《金证券》记者，这些店铺此前都是“高冷范”，很少会有折扣，如今不仅店铺里折扣漫天飞，这一个月工作人员还相继把她拉进了好几个折扣群，各类商品主图和购买链接花式刷屏。但令人尴尬的是，多数时候群里的客户并无回应。

　　葛阳做服装生意已有15年，现在是江苏某市两家服装店的店长。两家店分别代理两个服装品牌，一个是高端时尚品牌，一个是休闲少女品牌。“春节后店里停开了几个月，当时心态还是比较平和的，毕竟各行各业都是如此”，她介绍，4月份店里重新开张，不久就是“五一”假期，当时压抑的购物欲望有所爆发，店里生意火了一阵，可是好景不长，最近一两个月店里客流骤减，每月销售额赶不上以往的一半。

　　葛阳分析，除了疫情反复等因素，最近半年服装行业的玩法已经发生了巨大的变化。她告诉《金证券》记者，目前老板都是以加盟商的身份做两个品牌，从品牌商那里的拿货价是三折左右，加上房租、人员等成本，老板经营的服装成本已在六折左右。但一段时间来，这些品牌的线上官方旗舰店动辄能将折扣打到5折左右。

　　疫情前不少老主顾还是倾向于店里选购，毕竟能“试一试、摸一摸”，线下转化率还是高于线上，但随着直播带货的兴起，实体店的优势迅速削弱，再加上价格冲击，目前线下销售仍然没有看到复苏迹象。

　　据了解，“极限生存”的战役已经在不少销售员的微信朋友圈打响，许多实体服装店启动全员营销，“要说惨，还是比不上小姐妹。她的服装店开在临街小商铺，已经打算转让了，迟迟找不到买家”，葛阳表示。