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传统商家倒闭,跟消费者生活和购物场景的迁移有关,因为现在人们大量的时间都停留在社交场景,购物也从有目的的消费变成即兴消费。
那么这个时候如果我们只是通过等客上门,或者靠平台去引流,是无法获取客户资源的,更无法实现变现,因为客户的大量时间都停留在社交场景,消费场景也变成了社交场景。
格力董明珠店系统开发
现在谈到格力,人们立马会想到董明珠直播卖货。
事实上,格力电器能有今天的辉煌,董明珠当初一手打造的“总部
——分公司——代理商——零售商”的经销商模式功不可没。
在转做电商新零售这件事情上,格力发动全员做销售,人人开微店,其中名气大的就是“董明珠的店”。但只开微店还是不够,互联网直播卖货的火热,让董明珠找到了新的战场。2020年初至今,董明珠已经进行了七场直播,总成交额超过228亿元,效果立竿见影。要知道,2019年董明珠的店全年销售额仅14亿元,而互联网直播让董明珠半年就多赚了16倍。难怪董明珠对直播卖货乐此不疲了。
一、格力董明珠店系统的优势:
(1)搭建独立小程序直播(支持多商户入住平台直播)
(2)主播在小程序直接开播,无需任何app下载,
(3)搭建的小程序直播可以去掉所有版权
(4)无人机,摄像机,都可以直播
(5)资金,用户,独立掌控。
二、格力董明珠店为什么能成功?
(1)通过“一物一码、一人一码、一店一码”系统,直接把一线流量链接直播平台,快速构建线下分布式流量管道,汇集到董明珠直播间,在某一个时间由董明珠引爆,实现流量到销量的聚合反应。
(2)通过码源后台的分配与大数据统计,市场一线网点流量的多少可以直接量化,从而可以实现流量与销量挂钩,销量与奖励挂钩,继而实现厂商联动,共同推动了董明珠直播带货,共同构建直播带货的竞争壁垒,这不仅可以提升原有客户的复购率,而且还能够发掘竞品市场的一块蛋糕。
(3)电器商品不是短期耗损商品,在使用过程中还需要售后和服务,厂家直播所产生的销量,留存的顾客,还是要有传统渠道的经销商去售后服务,这无形当中还会给线下经销商、网点创造价值。
(4)厂家直播带货,商品促销力度大,利薄量大,收割的是更多的市场与占有率,这也是厂商共同的愿望。
(5)直播带货相比电商渠道,进一步压缩了商品流通环节,降低了商品的流转成本,体现在零售价上都是消费者的一项福利,消费则固然乐见其成,更愿意参与其中。
别致的装修、独特的产品、人性化的服务……近年来,大众对“概念店”的关注度越来越高,“概念店”似乎成为了各大品牌的“兵家必争之地”。虽然新冠肺炎疫情给零售行业带来了不小的影响,但是,近几个月以来,不同品牌的概念店又如雨后春笋般出现
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