苏州展览公司，展台设计搭建一站式服务，苏墨**展览

苏墨国际展览对展台设计的几点看法：

1，分析客户的企业性质，做服装的，做机械的，还是做电子产品的等等，根据不同企业性质，设计不同风格的展台；

2，了解客户的喜好，多跟客户沟通，比如客户喜欢什么样的主色调啊，客户喜欢什么造型的门头啊，方形还是圆形啊等等，当然了，能明确回复你这些问题的，都是一些有参展经验的客户，争对一些没有参展经验的，可能这些问题客户也回答不了，这种应该如何处理，我下面会提到；

3，了解客户对展台的一些功能需求，尤其是一些参展经验不足的客户，可以主动问客户对一些配套设施是否需要？ 所谓配套设施，除了接待台，洽谈桌基本的一些以外，大概有以下几点：一，视频播放设备：液晶电视，LED大屏或者液晶拼接屏  二，储物间，储物间一般会用来放一些展商展品的包装箱，或者展商的行李等等  三，VIP洽谈室，展商接待一些重要客人，或者需要私密一点的洽谈空间，一般都会考虑配置

4，对客户往年参展方案的了解，可以直接问客户要，或者官网或者一些网站了解；

5，了解客户的预算，有时客户会提一堆设计要求，根据经验我们肯定会默认客户要设计木质方案了，其实有时不然，客户的预算很低，只能设计桁架方案，所以不了解客户预算，盲目设计，可能会白忙一场。说到这里有人就会问了，客户没给预算啊，问了也说先设计，设计完报价看效果。这时，不要着急，慢慢引导客户 ，我们可以拿出一些案例给客户，介绍下桁架大概什么价位，木质大概什么价位，到了这一步，一部分客户会有明确的回应：我们要木质的，桁架那个不行。。。

总之对一些有参展经验的客户，多去沟通，不管要求，预算基本能了解清楚；

但对没参展经验的客户，如何去沟通，以下有几点本人的看法：

1，发一些同行的案例给他瞧瞧，你看别人怎么做的，这样会给客户注入一个信号，大家都这么做的，我们也这么做，没毛病的

2，从预算入手，给客户专业的讲解，不同材质什么区别

3，直接丢给客户几套方案，不同价位不同材质，供客户挑选