怎么提升视频号直播间场观和GMV

视频号更适合不同类型的品牌在这里获得增量的机会，开播前1小时非常注重脚本跟节奏，开播1小时后则根据数据实时进行反馈。

视频号优势：

**更具备用户服务属性，其次按照人货场的逻辑来看，视频号的直播本质是成交场的一种迁移，互动的效率以及转化率都更加的高，第三视频号更适合不同类型的品牌在这里获得增量的机会。

视频号直播除了提升私域的转化之外，撬动公域流量的效应是非常明显的，像一些家清日化服饰类目，公域订单的占比能到70%甚至90%。

像深圳的奥特莱斯的视频号直播间非本地的订单已经占到70%，所以现在有个很重要的趋势就是很多连锁零售品牌都在以城市为单位去创建视频号直播间，撬动公域回馈私域。

怎么通过私域流量提升视频号直播间场观：

私域流量是撬动视频号直播间公域的一个支点，越多的私域流量能够让视频号直播间的公域流量越多，同时又能够把视频号的公域流量沉淀到私域，形成一个正向的循环。

在直播前，首先关注的就是用户预约数，现在视频号已经打通了小程序、企业微信、公众号、微信支付等各个流量端口，都可以通过转发视频号直播的预约。

如果有很多的导购、个人都可以通过生成带参数的视频号的预约二维码，去提升预约数，如果是预约数不及预期的话，那在开播前的30分钟，需要非常注重私域流量的二次激活。

现在企业微信其实已经可以实现分组推送，转发直播的这个链接，公众号也可以直接推送直播中的这个链接，在直播的过程中我们需要非常重视私域量的沉淀。

我们可以在视频号的直播间通过推送企业微信名片把进入视频号直播间的每一个公域用户都尽可能引导添加企业微信，这样我们才能享受私域的长期复利价值。

如何看待广告投流的重要性：

广告投流的价值是快速扩大视频号直播间的用户规模，现在更多的品牌还是停留在私域流量城视频号直播的这个阶段，当然现在视频号官方也在培养我们的投流习惯，之前的配流更多的是靠算法直接推流到直播间，现在我们自己在后台去设置人群画像进行投放，同时可以去追踪他的ROI.

在整个视频号刚开始商业化的过程中，肯定有一年的大量的红利期，通过投放可以把大量的**的公域用户撬到直播间，完成这个对品牌好感的一个转化，再沉淀到私欲，享受这个长期的价值，所以我们可以尽早入局，提前打磨好直播间的用户画像以及算法。