审查员转行做专利律师

    就专利而言，归根结底，过去专利行业面对的客户大盘子主要围绕国内产业附加值较低的制造业，在目前营收和利润双降的基本面上，客户没钱了，仅有的预算也要货比三家。在诉讼上面，从24年7月-11月，我个人是没有接到一个案子了。前期沟通咨询的案子，多数因为报价过高而谈崩，圈内同行普遍开始低价竞争，连红圈所也放下身段降价。作为一名授薪律师，你不用太担心案源，因为案源有你的老板，有你的合伙人，有你的市场部同事帮你找。但现在整个行业都在萎缩，尤其是法律行业或专利代理行业，整体的业务都在萎缩，竞争也是日益加剧。站在老板角度，很多律所不太愿意去承担很高的成本养专门团队。

    这促使执业律师尽量尽快转独立、转合伙，去找案源，不再承担人力成本。像我这种还在实习的律师，也要考虑提早做好独立准备。当下律师行业，已经不再适用于过去对一名优成功律师的培养路径。之前一名优成功律师成长路径是怎样的呢？一名律师，他好是五院四系毕业，好能有t14法学院的llm/JD，毕业去一个很高的平台，比如外所，比如红圈，做几年授薪律师，磨练自己的技能，逐渐开始写文章，出书，做讲座，积累自己的职业经验，提高自己的办案能力，总结自己工作成果，又反复去做演讲，去写文章，去形成一个正向的循环。若干年以后，可能五年、十年、或者更长时间，你在整个行业有一定的知名度，同时在年龄上把大佬熬走，你逐渐的积累起自己的人脉，自己的资源，你的同行、同学、同乡、同好或者对你满意的客户，成为你的客户或把你推荐给他周围的人，渐渐的你就形成了自己的稳定案源了。

    你开始独立，从普通合伙人，到高伙再到权益合伙人，团队人员逐渐增多，营收要求逐渐增大。但现在情形是，我们已经没有时间去慢慢磨练自己的技能后再积累人脉了。因为等到你技能成长成熟的时候，你发现这个行业可能没了。大家明确感觉到，整个法律行业，整个律师行业，在进行一个变革了，可能是衰退，或者重新洗牌。大家都疯狂的因为案源去焦虑，然后采取不同的应对措施。例如做自媒体，有很多法律博主、网红律师，他光凭一个人在线上获得的案源，可以养活好几个律所。这是一个很明显的趋势。如果等你先成长、成熟成为一个合格的主办、顾问，再去考虑积累案源，可能这个自媒体的风口早已过去，或者整个行业范式都已经颠覆。仅有的增长蛋糕，早已被别人吃干抹净。这就是当前律师市场或诉讼市场的现状。细究上述现状的原因，不仅是因为整个市场环境不好，客户没钱，更加因为从18年司法考试改革以后，法考有逐渐放水的趋势。

   我们从2017年的36.5万名执业律师增长到现在的75万的执业律师，甚至可能增长至100万。有的人可能会觉得，我们国内有14亿人口，仅有七十万或者是一百万的律师，其实远远不够的。但并不是！因为法律行业，从古至今都是为贵族、为有钱阶层服务的。针对偏底层的百姓来讲的话，打官司的的成本费用是很高的。在国内，底层有更多元化的纠纷解决机制，比如12345。传统模式下，律师的主要受众从来都不是底层百姓，底层百姓本身就缺钱，你想从底层百姓身上赚到诉讼费是很难的，因为对他们来讲的话，钱比命更重要。而相对于向富人提供法律服务，有限的时间和同样的精力，赚有钱人的钱，对律师而言性价比更高。而且，这14亿人中，并不是所有人在遇到纠纷都会有诉讼的需求。很多纠纷通过和解、调解，通过行政资源介入也能得到相对妥善的解决。但行政资源也需要纳税人的钱养。总不能在法治化的进程中投入过多的行政资源吧。

   基于此，国家治理的趋势是希望通过增加执业律师的数量，通过市场供需调节，将律师费用打下来，以便能更多的让普罗大众享受到法律服务。法治化永远是社会安定有序的唯一正确的方向。如果不能让普通人通过法律服务、律师服务公平、合理地解决纠纷，那可能普通人会选择采用菜刀的方式去解决，这片土地永远不缺“抽刃向更弱者”的素材。（原文录制于2024年11月7日，没想到接着11月11日和16日发生恶性事件）国家是希望律师群体服务上越来越卷，价格上越来越低。培养更多的专业律师去为大家提供相比而言更实惠的法律服务，亦或者是将相关矛盾风险引入律师共担。

   说回整体的行情价格，受大环境的影响，客户的付费能力和付费意愿都显著降低；受同行增多，竞争激烈的影响，诉讼价格也是越来越低。在实际工作过程中，经常出现我们律师团队加班加点找证据、出法律意见、做ppt向客户汇报，很多时候我们的专业服务令客户相当满意，我们甚至出动律所管理层们亲自拜访。但一到报价环节，客户被劝退了，完全不考虑我们家了。因为我们的竞争对手名气比我们大，报价比我们低得多，并不是低一点，是低得多。在行业内红圈所、精品所在面对当前市场都选择主动屈身降价的情况下，其他所怎么去跟具有品牌效应的竞争对手在价格上面竞争？站在律师个人角度也是如此，现在的职业方向，等到青年律师慢慢的成长，慢慢的走向独立，整个法律行业的产值或许走向缓慢的螺旋式下跌的状态。

    审查员不用直面应对市场情况。在物欲不高的情况下，有份工作，身体健康，家里给买好房子，父母有养老金，审查员是一份很好的工作，至少吃喝不愁，你不用担心没有案子做，国内国外总会有申请专利的需求。只不过是人工智能领域多、化学化工领域少的技术领域结构性问题。但你选择现在出来做律师，比如做专利律师，大企业、大客户的资源已经在行业高速发展时候，被前辈大佬们拿捏得死死的。仅有的一些资源也不无法满足广大的新晋从业者。先入行的吃肉，后入行的喝汤，后入行的解盘。现在吃不到行业增长的红利了。因为整个行业处在一个震荡稳定并呈衰退趋势的迹象。

    你学过战略，你知道一个行业、一个产品，大家都在价格竞争的时候，往往就是这个行业处在衰退期的时候。但行业周期并不严格遵守萌芽-成长-成熟-衰退的路径，行业可能在变革下有第二春，也可能在细分领域有成功的机会，至于机会是什么，我也不知道，就算知道了，别人也不会说，即使别人说了，我们也学不会，因为，学会的技能只能是给别人打工的技能，成功的技能不是教出来的，是自己去试出来的。以上就是我的分享了，希望针对处在择业迷茫的审查员、代理人或律师；或者还没想好入行的同学，你可以针对当前环境，结合自身客观条件和主管需求，考虑怎么选，对你而言是一个不那么后悔的决定。

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