快手广告投放全解析：信息流和搜索广告的投放步骤及开户流程

快手作为一款拥有用户基础的短视频平台，为企业提供了广阔的广告投放空间。对于企业老板们而言，了解快手广告的投放步骤及开户流程，可以更好地帮助企业实现营销推广、提升品牌影响力和销售业绩。

一、快手广告开户流程

1、明确开户资质：在进行快手广告开户之前，企业需要确保自身具备相应的资质。一般来说，企业需要提供营业执照副本、法人身份证复印件等基本资料，以证明企业的合法经营身份。此外，根据不同的行业和广告投放内容，可能还需要提供特定的资质证明。确保资质齐全且真实有效，是顺利开户的步。

2、资质审核与账户开通：提交开户申请后，平台会对企业的资质和申请信息进行审核。审核内容主要包括企业资质的真实性、合法性，广告投放内容是否符合平台规定等。审核过程一般需要 1-3 个工作日。如果审核通过，企业将收到开户成功的通知，并获得快手广告账户的登录权限。

二、快手广告投放步骤

快手广告平台提供了多种广告形式，包括信息流广告、开屏广告、贴纸广告、搜索广告、直播广告、激励视频广告等，其中信息流和搜索广告更适合中小企业。其成本相对灵活，可根据预算调整投放策略；形式多样能适应不同产品特点；且通过定向可有效触达目标受众，满足中小企业在有限预算下实现营销、促进销售增长的需求。

1、制定广告投放策略

明确广告目标：在投放快手广告之前，运营优化师需要与企业沟通，明确广告投放的目标。广告目标可以是提高品牌度、增加产品销量、引导用户下载应用、吸引用户关注账号等。不同的广告目标将决定后续的广告投放策略和效果评估指标。

确定目标受众：快手平台拥有多样化的用户群体，运营优化师需要根据企业的产品或服务特点，结合快手平台的用户画像数据，定位目标受众。例如，针对时尚美妆产品，可以将目标受众定位为年轻女性群体，关注时尚、美妆领域，年龄在 18-35 岁之间。通过定位目标受众，能够提高广告的投放度，降低广告成本，提升广告效果。

制定预算与投放周期：根据企业的广告目标和财务状况，制定合理的广告预算和投放周期。广告预算可以按日预算或总预算进行设置，投放周期可以是短期集中投放，也可以是长期持续投放。在制定预算和投放周期时，要充分考虑企业的营销计划和市场动态，确保广告投放能够达到佳效果。

2、创建广告计划

登录快手广告平台：使用开户成功后获得的账号和密码登录快手广告平台，进入广告投放管理界面。

新建广告计划：在广告投放管理界面中，点击 “新建广告计划” 按钮，开始创建广告计划。广告计划名称应简洁明了，能够准确反映广告的主题或目标，方便后续的管理和查看。

设置广告计划基本信息：包括广告投放时间、投放地域、投放设备等。投放时间可以根据目标受众的活跃时间进行设置，以提高广告的曝光效果；投放地域可以根据企业的市场覆盖范围或目标受众的地域分布进行选择；投放设备可以选择手机、平板等移动设备，也可以根据需要选择电脑端投放。

3、设置广告组

创建广告组：在广告计划下创建广告组，广告组是对广告投放内容和受众定向的进一步细分。例如，可以根据不同的产品系列、广告创意形式或目标受众特征创建多个广告组。

设置受众定向：在广告组设置中，进行详细的受众定向设置。除了前面提到的年龄、性别、地域等基本定向维度外，还可以根据用户兴趣爱好、行为习惯、设备型号等进行更的定向。

设置预算与出价：为每个广告组设置独立的预算和出价策略。预算可以根据广告组的重要性和预期效果进行分配，出价方式有多种选择，如 CPC（按点击付费）、CPM（按千次展示付费）、OCPC（目标转化出价）等。运营优化师需要根据广告目标和投放经验，合理选择出价方式和出价金额，以在保证广告效果的同时，控制广告成本。

4、制作广告创意

制作广告素材：根据选择的广告形式，制作相应的广告素材。广告素材包括图片、视频、文案等。在制作广告素材时，要遵循快手平台的规范和要求，确保素材的质量和合规性。同时，广告素材要具有吸引力和创意，能够在短时间内抓住用户的注意力，传达产品或服务的核心价值。例如，对于视频广告，要保证视频画面清晰、剪辑流畅，文案简洁明了、富有感染力；对于图片广告，要选择高质量的图片，搭配醒目的标题和简洁的描述。

添加行动号召（CTA）：在广告创意中添加明确的行动号召，引导用户进行下一步操作。例如，“立即购买”“了解详情”“下载” 等。CTA 按钮的设计要突出、易于点击，位置要合理，确保用户能够在浏览广告时轻松看到并点击。

5、审核与投放

提交广告审核：完成广告创意制作后，将广告计划、广告组和广告创意提交审核。快手广告平台会对广告内容进行审核，审核内容包括广告素材的合规性、是否存在虚假宣传、是否侵犯他人权益等。审核时间一般为 1-2 个工作日，审核通过后广告即可上线投放。

监测与优化投放效果：广告上线投放后，运营优化师需要实时监测广告的投放效果，包括曝光量、点击量、转化率、成本等指标。通过数据分析，及时发现广告投放中存在的问题，如曝光量不足、点击率低、转化率不理想等，并根据问题调整广告投放策略。