商业模式的三个特征 股权投资 项目咨询

商业模式: 企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式

 不同的交易结构导致不同的商业模式，而中铭智在服务企业的过程中，总结了一个持续盈利的商业模式应具备的三个特征

一、提供独特的价值。商业模式是可以为客户提供独特的价值的。这种独特的价值有可能是一种全新的思想；而在更多的时候，它也有可能是产品和服务独特性的一种组合。这种组合往往是会让客户感受到物超所值的，它要么可以向客户提供额外的价值；要么使得客户能用更低的价格获得同样的利益，或者用同样的价格获得更多的利益。

二、不可被复制性。商业模式是不可被复制的。企业通过确立自己的与众不同之处，例如：对客户的悉心照顾、****的实施能力等，来提高行业的进入门槛，从而保证利润来源不受侵犯。比如直销模式（仅凭“直销”一点，还不能称其为一个商业模式），人人都知道其如何运作，也都知道戴尔模式是直销的标杆，但很难复制戴尔的模式，原因在于“直销”的背后，是一整套完整的、极难复制的资源和流程。

三、是可以落地的。商业模式是要脚踏实地就是实事求是，公司要做到量入为出、收支平衡。这个看似简，要想持续的做到，并不容易。现实当中的很多中小企业，不管是传统的还是互联网企业，对于自己的钱从哪里来，为什么客户会看中自己的产品和服务，乃至有多少客户实际上不能为企业带来利润、反而在侵蚀企业的收入等关键问题，都不甚了解。这样不切实际的“商业模式”，在互联网狂热的时候，数不胜数。而中铭智认为，只有真正能够脚踏实地的商业模式才能在竞争中立于不败之地。

《中铭智商业模式》