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总体来说，这几个大单都非常顺利，没有什么特别纠结的地方，相信这和前期的客情维护是紧密相关的，作为续费的员工，如何通过日常的沟通与客户建立良好的关系是非常重要的，只有让客户信任你他们才愿意选择与你合作。