白酒加盟：选销量品牌还是选利润品牌

白酒代理加盟，销量品牌和利润品牌，如何决择？这是现在众多的白酒加盟商们面临着的一种两难选择，因为时下，两者之间往往是矛盾的。市场上普遍存在这种现象，利润高的品牌很难走量，推起来难度大；而走量的品牌却又没利润， 辛苦了一场，就是赚点搬运费，利润品牌和销量品牌都是一般代理经销商所必需的，关键是针对自身的实际情况，有所侧重，那么怎样在二者中间进行平衡，赚取更多的利润，求得发展呢？
    终端零售型经销商
    先分享一个成功案例，一个经销商，在他的店里有茅台酒、五粮液等国内品牌酒，也有华茅定制酒，用茅台、五粮液把顾客吸引进来，然后推销华茅定制酒，由于华茅定制酒酱香酒的酒质和口感俱佳，再加上独有的个性定制，在店老板的介绍下消费者很是看好，店家并主动邀请消费者品尝华茅酒，消费者品尝过后立马就爱上了这款酒，加上性价比高，所以以后就成了常客，结果这个经销商每个月都会跟商家定制大量的华茅定制酒。
    从这个案例我们可以得出，针对于白酒经销商来说，都知道选择利润品牌的重要性，如果门店里没有利润，如何生存发展？利润高的产品相对大品牌知名度稍低，品牌的影响力稍小，为打开市场，而把较多的利润空间给到代理经销商，达到市场占有的目的。据此，针对终端门店型的可以采用用知名品牌挣人气，利润品牌挣利润的手段达成盈利的目标。单经营贵州茅台酒价格销利润低的**产品呢？价格透明，利润空间太小，无法生存的，这类的销量品牌没有经销区域的限制，我们的经销商习惯的把这些品牌叫做流通品牌。
    因为其知名度高，影响力大，对顾客的号召力也就越强，很多的顾客都是到终端的零售贵州茅台酒门店来指名购买，所以生产厂家就没有必要把利润给到终端的经销商了，因此这类的品牌价格非常透明，同样的白酒加盟品牌如果一个店比其它的店多卖五毛钱，顾客就比较出来了，从而会判断贵的店里什么东西都是贵的，这样价格贵的店就把顾客得罪了。因此终端的每个店为白酒代理了标榜自己低价，对于这类的品牌几乎不敢加利甚至赔钱进行销售，靠这样的品牌来支撑店面是非关门不可的。所以据多年的市场经验，终端的零售门店除了有自己的一些差异之外，在利润品牌和走量品牌上都有一种较为合适的比例，具体分析如下： 
    以白酒为例，一般的走量的**白酒占到整个白酒品牌20%到40%之间，这类的品牌会吸引人气，经销商不指望它们能带来多少利润，利用这些品牌的知名度和号召力把顾客吸引到店里来就行了，主要起到招揽人气的作用。当顾客点名购买这些品牌的时候，终端的销售人员肯定会引导其购买别的产品，这也就是为什么顾客要买茅台酒而营业员偏向她介绍起她没有听过的其它品牌的原因，利润使然。
    而利润的品牌则一般的占到整个门店品牌的60%至80%之间，在这些的利润品牌中各个品牌所占比重也是不一样的，这些利润品牌当中同样也有知名度和影响力的差别，有些品牌厂家实力大，经过了多年的发展，对终端能提供良好的助销服务和实行严格的区域保护，品牌的利润空间较大，在顾客当中知名度高、影响力大，量走的也不错，是终端市场上的抢手品牌，受到终端经销商的追捧，如果能把这样的一些品牌纳入自己的门店，经销商的生意自然不会很差，而其它的一些的非知名的品牌则成了一种终端经营品种的补充、利润高、量走的相对小些，但也能起到填缺补漏的作用，也是必不可少的。
    还有的一些零售门店可能经营的利润品牌的比重可能还要更高些，会达到90%，甚至根本就不做走量的知名品牌，在白酒产品上则一律是非知名的利润品牌的天下，同样做的非常成功。
    华茅定制酒现正面向全国诚招代理合作伙伴，望与有志之士共展宏图大业！！
    招商热线：400-090-5199
    地    址：长沙市蔡锷南路139号鸿盛大厦B座1504
    联系： 0731—84885199
    招商网址：//www.51dzj.com