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十项技能教你破冰，成功打造眼镜店销售传奇（纯干货）

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十项技能教你破冰，成功打造眼镜店销售传奇（纯干货）

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眼镜店展示柜珠宝展示柜,美瞳店展示柜,化妆品柜，服装柜，鞋柜

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眼镜店装修

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眼镜装修效果图

眼镜店装修风格

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顾客资源稀缺时代的来临,宣告眼镜粗放式经营的结束,迎来了追求细节和专业的眼镜零售时期.这一过程我们要重点打造五大工程,即营业的专业化、验光的规范化、加工的标准化、服务的个性化以及信息管理的现代化.这其中首当其冲的就是营业员的眼镜营销技能的专业化,所以我们应该训练好营业员的十项基本技能,这是目前传统眼镜店最重要和首要的问题.下面郑州德尚装饰就来为您详细盘点打造销售传奇的十项全能。
秘籍目录预告（分次发表）：
一、行业专业的三大技能
眼镜店营业员之所以区别于期货,诸如成衣、百货的营业员就是因为其具备一定的行业专业能力,这些能力主要包括三个方面即行业权威的方向、行业知识的掌握、顾问形象的形成.

1、行业权威的方向
（1）首先顾客是相信权威的,对购买眼镜的顾客更加重要,俗称“跟着行家走”；
（2）要想成为真正的行家,必须具备：对行业知识的了解、对行业历史和趋势的了解以及自身拥有有价值的经历这三个条件；
（3）了解眼镜购买的认知,这其中要掌握三个要点,即认知就是事实、认知对比原理以及认知的捷径；
（4）心中要装满眼镜认知图,随时应付不同的顾客.
2、行业知识的掌握
营业员要掌握的行业知识包括：
（1）眼镜产品知识；
（2）眼镜的消费行为；
（3）区域文化氛围的同化；
（4）营业的态度要求；
（5）眼镜的价格体系；
（6）眼镜的使用和价值.
3、顾问形象的形成
因为专业,才要顾问.能否形成顾问形象是检阅一个营业员能力*的证明.顾问形象表现在以下几个方面：
（1）掌握行业知识的程度；
（2）能否理解顾客利益；
（3）是否从顾客的角度为顾客提供建议,并建立顾客选择标准；
（4）能否销售出信任.

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