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 影响工程机械购买力的因素工程机械的销售对象主要有基本建设单位，租赁企业，以及个人购买者，购买行为从属基本建设需求，购买决策程序复杂。销售对象的购买力是构成市场和影响市场规模大小的一个重要因素，而这种购买力又受到各种经济因素和社会环境的影响，这些因素是：1.  受国家发展国民经济总方针、总政策的影响。2.  与各个基本建设行业发展有关，江苏龙工装载机发动机

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龙工30装载机发动机这些行业包括：交通、水利、城建、电力、能源、农业等行业。3.  工程机械行业属于专业市场，在这个市场上，不论是购买者、经营者、生产者，都需具有专门的技术水平和专业知识，了解熟悉其产品的性能、技术指标、价格、使用操作等。4.  工程机械市场活动的理智性。用户对产品的购买，尤其是大型设备，极为慎重，一般都做预先的计划，有严格的标准，考察过实际使用效果后才会购买。  

二． 工程机械的需求特点1.  工程机械需求数量少不同于其他消费品，工程机械的需求受销售对象的购买实力和所从事的行业影响较大，很少有批量购买，造成了需求数量较少。2.  工程机械属于衍生的需求工程机械的需求是由各种基建工程衍生出来的，不同的工程需要不同的工程机械，甚至对同一种工程机械的规格型号需求也不相同。3.  工程机械需求缺乏弹性工程机械需求受价格影响不大，而是取决于基建工程的需求，并不会因为产品降价而盲目购买，或者因为产品涨价而延缓购买。所以工程机械的市场弹性较小。4.  购买人员专业化工程机械的采购大多数都是由熟悉产品性能、技术的人员来购买，这些人的专业技术较高，采购趋于合理。即使是**次购买工程机械的个人也会经过多次的对比和调查才会做出决定。5. 其他特征A．  不论是企业购买还是个人购买，影响购买决策的人都较多。B．  租赁，有许多工程机械的使用者并不采用购买的方式，而是以租赁的方式取得设备的使用权。C．  大部分个人购买者都不采用一次性付款，而是采取银行按揭、分期、融资租赁等形式。 2.1.2  机械行业存在的主要问题 

尽管我国机械产业取得了骄人的成绩，但是我们也应该清醒地看到机械形势的严峻性，我国还存在着装备落后，人才短缺，工艺粗放，无序竞争等不利因素，特别近两年新上企业还没有完成原始积累，抗风险能力较弱。归纳起来主要是这样几个问题： 

（一）、企业装备落后，规模企业的支撑作用不够 

几年来，虽然有不少企业对生产设备进行了更新换代，但还有为数不少的企业仍然使用陈旧、简陋、落后的生产设备，直接影响了产品质量和市场竞争能力。特别是缺乏