如何解决服装店无模特道具存在滞销品的问题

如何解决服装店无模特道具存在滞销品的问题？如何解决服装店无模特道具存在滞销品的问题？从现在起就要改变服装店的这种状况，看新图模特衣架的小编如何教你从以下四个方面来操作：

1、在服装模特道具搭配上给滞销品找个好位置

许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有服装模特道具陈列在好的位置上，摆在一个不起眼的位置....

所以这个时候就要增加产品与顾客的接触机会。可以找新的陈列位置或者扩大原来的陈列面积，尤其是多人流通道的左边货架位置，因为人有先左视后右视的习惯。产品与顾客接触的机会越多，销售的机会就越大。

俗话说：“买衣服买的是漂亮、卖衣服卖的是形象”。一件本来滞消的产品，如果在服装模特道具搭配上陈列到位，则可能变成明星产品。

产品比较有卖点的滞销款，除了可以给它好的展示位置。合理运用服装模特道具陈列装饰的手法，赋予滞销产品二次的生命力。引导消费者视线，来重新接受市场的考验和顾客的挑剔！

2、在服装模特道具搭配上给滞销品与更多的关注

这里的关注，简单来说就是让店员更多的去认识服装模特道具、了解它、发现它的优点和价值，甚至喜欢它、爱上他，根据不同大小，不同颜色，搭配出来不一样的风格。

我们都知道，销售员不能只喜爱自己的产品，还要让顾客喜欢自己的产品才能很好的将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销，我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。

3、在服装模特道具搭配上销售模拟训练

畅销的货品在某一程度而言，是适合于大部份顾客在搭配服装模特道具上穿着的服装、是比较容易搭配合适的服装。而平销、滞销的产品，是因为我们自己的信心和专业水平不够，没有在服装模特道具中帮它们找到适合的搭配、没有找到适合的顾客来穿着。

其实每一件服装都有适合它的顾客，每一件服装都出彩的搭配方式。“没有卖不出去的服装，只有卖不出去衣服的人”

所以在店里比较淡场的时候，可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练，把货品的卖点、性能、产品为什么会滞销、怎么样搭配、怎么样销售可以得到顾客的认可作出详细的分析。

这就好像战前练兵一样，事先练熟练了，才能在打战时才能取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的，在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速的提升。

4、要有激励与压力

激励也就是卖出这些畅销品的奖励，这个激励可以是物质的，也可以精神上的，我们以前常采用**货品卖出一件奖多少块钱就是一个激励活动效果也常显不错，因为奖钱事小，作用是大。

压力就是给销售行为施压：比如说规定某天一定要想办法卖出去某款产品，如果不卖出去，则给自己小小惩罚之类。激励和压力其实都是动力，我们想让滞销品脱销，必须要靠这些动力来改变我们的销售习惯，销售习惯不改变，我们的销售也就很难有突破。

可以举行销售竞赛，挑选一些平销、滞销产品，给店铺员工合理的销售任务，每周例会时给销售到一定数量的员工颁发“贡献奖”并请得奖员工分享销售心得。

这4个让滞销品变成畅销品的方法，只要扎实去操作执行，就肯定可以见到明显效果，不过在最后再跟大家做提醒一句：不要给任何一款卖得不好的产品背上滞销的定义。要知道，滞销通常都是暂时的，只要你有方法，通过服装模特道具分析不一样的搭配总能销售出去的。http://www.szxintumt.com/news/76.html